老品牌、老产品最头疼的问题，除了传播之外，当属各式样的营销问题，这些问题大多已经成行业难题：

　　1、成为终端促销、吸引人气的工具，终端价格越来越低

　　2、终端利润低，有的出现价格倒挂现象，造成终端推荐不积极，品牌优势得不到充分体现；

　　3、终端拦截严重，上述两点客观上加重了竞品的终端拦截；

　　4、串货问题，渠道价格不稳定；

　　5、低价货大大打击经销商大量备货的信心；　　

　　[bb]我们提出，营销全面深入，抓主要矛盾：树信心、给方法，软硬结合两手抓　　

　　树信心：经销商大会统一沟通，一次性统一步调[/b]　　

　　营销启动的第一步，要重塑经销商信心，取得经销商的支持非常重要，必须促使渠道、终端整条线的整齐划一。２月２６日，“大传播、新突破、共腾飞”吉林敖东06年全国经销商大会隆重召开，安神补脑液有深度的策划、大手笔的投入与决心，赢得了经销商的一致认可，经销商热情高涨，会议达成５０００多万的现场销售额。为安神补脑液营销的全面启动开了个好头。３月１５日，高空广告全面启动，央视、浙江卫视、山东卫视、湖南卫视、四川卫视、安徽卫视、东方卫视、河南卫视、云南卫视、湖北卫视、陕西卫视、吉林卫视、广东电视，正式拉开安神补脑液大传播的大幕。

　　同时，地面推广全面跟进，终端建设、店员教育、社区推广、第三终端会等全面开始，充分借用大传播带来的便利，把各项工作做实做细。

　　给方法：稳定终端价格三步曲　　

　　稳定终端价格单纯地从终端入手，渠道不同步进行，很难达到目的。应渠道、终端双管齐下，上下一致，这样才能达到稳定终端价格的终极目的。从终端入手：稳定零售价对于终端层面来说，难在同步进行；同时从经销商入手：经销商层面重在管理，打击低价串货，尤其是二三级商的价格管理。

　　第一步：启动“百城万店”利润大行动

　　首先面向终端稳定价格，开展题为“百城万店”利润大行动（具体内容涉及商业机密），同时，面向消费者在活动终端开展面向“买5送一”的促销活动，即一次性购买5盒安神补脑液，送5支装安神补脑液一盒，帮助终端加快销售。　　

　　第二步：终端：签订协议，活动开始，稳定价格；渠道：加强各级经销商的管理，稳定各级出货价

　　连锁终端：深化战略协议，基础终端：活动突破，签订协议。稳定价格中另外重要的一部分就是从经销商入手，采用“追根溯源倒查法”，即终端出现过低的销售价格，追根溯源，顺藤摸瓜，找出低价供货商，采用沟通＋警告＋处罚＋取消的法则，加强各级经销商管理，稳定各级出货价。

　　第三步：重在维护，坚持做好三件事

　　三件事：

　　第1件事：做好终端的基础建设，按照终端建设的标准来，尤其是重点终端；

　　第2件事：新形象、新说辞的应用与推广，如配合大传播的“一天两支”与地面推广“五盒一疗程”的说辞。

　　第3件事：基础社区教育工作，因地制宜、灵活多样地开展。　　

　　通过传播创新、渠道整合、终端价格稳定工程等一系列环环相扣的营销运作，安神进一步巩固了在安神市场的领导品牌地位，品牌得到进一步提升。

　　一般都认为老品牌、老产品面临的问题很多，传播、渠道、终端、人员等等，无从下手。但从安神补脑液的策划过程我们可以看出，老树开新花，并不难。老品牌拥有很多新品不可比拟的优势，一定的品牌知名度、广泛的消费基础、深厚的渠道铺货等，这些都是营销起势的关键，就看怎么用。在理清营销的大思路基础之上，第一是树信心，抓主要矛盾；第二是给方法，集中精力做主要的事，带动全局的变化。　　

　　锐策划：先后深度服务同济堂、吉林敖东、东阿阿胶、卡西欧、康师傅、好医生、山香园。。。。。不拘泥于哪门哪派，用心研究13亿消费者，动脑子做出真正卖货的广告与策划，“大创意”的策划模式，让你的产品与众不同、犀利有力！电话：021-54243074　54243084　邮箱：ruicehua@gmai.com 网址：http://www.ruicehu.com/ 值班手机：13764883309。

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