|
|
|
|
借势营销是一套组合拳 7 上页：第 1 页 2006年无疑是属于英特尔的双核年，OEM厂商都在加紧与上游厂商的合作，开发各自的双核产品。而海尔却成为英特尔大力扶持的合作伙伴之一。作为IT业的后起之秀，如何倍受青睐？原因是海尔与英特尔两个企业在价值观上的认同及发展战略有着潜移默化的关系。 英特尔研发出双核芯片是基于目前芯片已不能满足用户的多任务需求，而海尔电脑也一直秉持着一切从客户需求角度出发，市场需求决定生产。因此，海尔电脑采用英特尔双核芯片，提升单台利润，保证企业的高价值产品，从而能够更好的提供服务，满足消费者的超值需求。 而作为全球家电巨头之一，海尔的702亿元的品牌价值，以及其在家电领域的实力和市场占有率，无疑对推进英特尔的数字家庭意义重大。同时，海尔品牌本身就是知名的消费类品牌，这与英特尔发布的定位于数字家庭的欢跃技术平台(Intel ViiV)十分吻合，相比一般IT厂商具备独有的优势。海尔电脑强化品牌，不仅选择英特尔为自己的芯片和平台解决方案供应商，同时还在PC生产的各个组成部分选择优秀合作方。 2005年，海尔电脑的表现可谓是风光无限，在各大专业评测中也获奖24项全能大奖。海尔电脑能取得的如此骄人的业绩，与英特尔背后的助力也是分不开的。去年英特尔连续把“最佳成长奖”和“渠道奖”都颁给了海尔电脑。海尔电脑数字家庭娱乐中心和NAPA双核新品的率先入市等。有了英特尔的大力支持，也让海尔电脑更加如鱼得水，从而实现了最终的双赢。 在区域市场开发方面，英特尔也始终扮演着战略合作伙伴的角色，例如从针对农村市场的家家乐电脑的全面技术开发，到渠道建设、服务网络搭建，售后工程师的技术培训，英特尔都不遗余力的帮助海尔。 传统IT厂商已经发展到一定的成熟阶段，比如在分销渠道、市场运作上能力极强的联想，在直销渠道上做到近乎极致、销量全球领先的戴尔，甚至国内PC市场上更为咄咄逼人的后来者神舟电脑，海尔电脑如何能够追赶甚至超越？ 其实，不管是卖彩电、卖冰箱，还是卖电脑，虽然商品不一样，但理念是相通的。海尔电脑的另一核心优势就是在于完善的销售网路，通过将IT渠道与3C融合模式的成功运用，使得海尔电脑在渠道方面具备其它传统IT厂商所不具备的优势。 从海尔渠道广度的角度来说：有人的地方就有需求，卖海尔家电的地方就是卖海尔电脑的地方，故而海尔家电的渠道即为电脑的渠道，海尔家电渠道延伸到了乡村，故而海尔电脑渠道也在乡村，这也符合3C融合的规律；从海尔渠道的深度来说，传统渠道是电脑的根基，是用户购买电脑的首选渠道，海尔电脑绝对遵从这一规律。其策略是：两手同时抓，家电渠道和IT传统渠道一样重视。 在渠道面对终端的销售方式来说，对消费者提倡“购物是一种享受和学习””的理念，提供最适宜和标准的卖场，同时以顾问式的销售理念为指导，尽量给顾客提供更多的有效信息。 到2007年，海尔电脑在西北地区的渠道搭建工作已经基本完成，海尔电脑通过依托能直面终端用户的特点，将电脑产品通过3C渠道以最快的速度推向终端用户，同时也积极加大开发传统IT渠道经销商。海尔电脑渠道借势于3C渠道资源，而海尔电脑品牌本身的市场拉力及强大的渠道推力都将是传统渠道经销商的最好借势平台，从而达到共赢局面。 可以看出，海尔电脑重出江湖的借势策略，不是一般意义的借,而是资源整合的借。海尔不仅在深度上整合自身产品、资源及品牌，同时在产业链上整合上游合作方资源，从而达到充分利用内外资源，集中力量借势的多方双赢之目的。 黄继毅，颠覆传统的原创性实战营销专家与管理顾问，北京大学、清华大学EMBA班市场营销与管理课程特聘讲师。曾在知名企业担任营销总监、常务副总、总经理等职，长期从事与企业管理、营销策略、品牌战略规划等相关的实践、研究及培训工作。成功案例遍及建材家居家具、厨房家电、房地产、汽车、食品、电子文具、烟酒、宾馆酒店、医药保健品等领域。是《管理学家》、《中国企业家》、《销售与市场》、《销售与管理》、《经理人》、《商业评论》、《中国经营报》、《办公家具》、《苏派家具》、《糖烟酒周刊》等报刊杂志特约撰稿人。著有营销管理畅销书《管理七剑：简单而高效的管理利器》、中国首部情景式企业教练宝典《拯救》及《借势营销》等颇受好评的作品。欢迎与作者交流看法，E-Mail:hzx0808@soh.com MSN:hzx0808@hotmai.com,mob:13671529767 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
