特征与趋势　

　　以上各种模式虽各不相同，各有特点，但在具体的实施规则上却相互借鉴，互为参考。如果从招标环节上分析，我们可以清楚地认识到，变化多端的模式主要有以下特征和趋势：　

　　一是招标价格的限定方式。如四川挂网采用固定扣率的基准价格作为标底价格；其余各省采用的基本上是以周边省份的近期中标价格、本地历史招标的最低价格、现行医院的采购价格、现行零售药店的价格等作为标底价格；广东则不设标底价格，通过公开竞价淘汰所有价格偏高的药品；河南则采用动态标底价格，以企业报价的降价幅度作为对中标的评判。　

　　二是采购的方式和合同的标的。采购方式分分散采购和统一采购两种，如宁夏、北京社区、上海闵行、宁波、济南、云南、总后等采用的都是统一采购的方式，而四川、广东、河南等采用的仍然是分散采购的方式。另外，合同是否有标的也是一种重要的区别。如宁波、总后、宣威等都有明确的采购量的制定，并规范了回款时间和方式，而多数地区的集中采购都没有合同标的。　

　　三是货款的结算方式。是统一进行货款结算还是医院分别进行货款结算是一个明显的特征。随着国家推行网上集中采购、收支两条线、医药分开试点、网上统一结算、银行担保、供应链融资等新名词越来越多地出现在各地的集中采购中，网上统一采购和结算将成为趋势。　

　　四是中介的选用方式。政府自建交易平台在各地越来越多地出现，如四川、广东、海淀联合采购等；原有的商业第三方平台也不会退出历史舞台，以海虹为主体的中介机构多年来积累了丰富的药品集中采购经验，其完善和强大的药品采购数据系统将会为集中采购提供决策依据；第三方平台与招标主体、医院、配送商共同管理药品集中采购的模式也在进一步探讨中。　

　　综上所述，各地多种模式的探索虽然没有定论，但是各种做法都有其现实和积极的意义。虽然个别模式有可能损害行业的发展，但多角度的探索和讨论却使我们的思路逐渐清晰。我们有理由相信，政府有信心和决心解决好这一问题；我们也可以看到，适合我国国情和新医改思路的统一的药品网上集中采购模式呼之欲出。　　

　　当前主要的十八种“药品网上集中招标采购模式”特点：

　　1．海南模式：市场主导、医院主体、转换模式、公开招标、指定配送、地级城市招标。　

　　2．四川模式：政府主导、网上限价、分散采购、统一招标、配送不限、生产企业投标。　

　　3．广东模式：政府主导、全省统一、剂型招标、专家议价、分散采购、“两票制”。　

　　4．河南模式：动态底价、同城同价、科学标底、区别品种、降价自比、分配送。　

　　5．福建模式：网上竞价、低价入围、分片确标、分类定标。　

　　6．宣威模式：两个捆绑、打包竞价、低者中标、统一配送、统一结算、经营企业投标。　

　　7．曲靖模式：统一招标、统一价格、统一配送、统一结算、同质同价、双标。　

　　8．南京模式：二权分离、三个不变、集中托管、统一收支、全程监管。　

　　9．宁波模式：一品一厂、低价中标、差价让利、确定标的、银行信用、网上结算。　

　　10．宁夏模式：统一招标、统一价格、统一配送、一个品牌、低价中标、生产企业投标。　

　　11．闵行模式：全收全支、二次招标、联合采购、一品一规、一家配送。　

　　12．北京社区：统一采购、统一定价、统一配送、定点生产、收支两线、零差价、双标。　

　　13．嘉兴模式：管办分离、统一采购、三权分立、集中运作、多方监管、电脑评标。　

　　14．临安模式：市场主导、三方共管、政府监管、电子商务、信用结算、统一配送。　

　　15．总后模式：集中采购、明确标的、统一配送、现款现货、网上结算、自动评审。　

　　16．海淀模式：医院联合、集中招标、统一品种、统一价格、统一配送、统一结算。　

　　17．芜湖模式：药房分离、集中管理、统一配送、统一结算、三权分立、收支两线。　

　　18．武汉模式：药房脱离、商业经营、人员聘用、房租结算。　

　　耿鸿武，1993年从事医药营销From EMKT.com.cn和管理，历任业务员、销售部经理、销售厂长、全国商务总监、销售总监和总经理等职。曾服务过国营企业、外企和民营上市公司，在团队建设、商务管理、商务谈判、招商管理、临床推广实战、政府事务管理等方面颇具心得，曾经在《中国医药报》《医药经济报》《中国医院院长》《销售与市场》《中国招标》《中国经营报》发表管理和评论文章数十余篇。1995年首批通过执业药师认证。长期以来，立足和战斗于销售第一线，理论联系实际，在实践中学习、提高和发展，创造了一个个销售契机，并为上百家企业进行过专题培训和咨询，从２００１年开始跟踪和参与了中国各地医药招标，创立的《医药企业挂网招标内控系统》、《挂网招标预警系统》等销售工具在业界的广泛应用。曾受中央电视台之邀参加《对话：宁夏招标的讨论》栏目，并作为嘉宾在医药各级论坛专题发言。更多观点参看：genghongwu.blog.soh.com

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