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有的营销人连“乞丐”都不如 7 上页：第 1 页 我想了想，说不知道。 “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。” “再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。” 有道理！我越听越有意思。 “所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。 “要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。” “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。” “在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个，而且很稳定，基本不会有很大的波动。” 太强了！我越发佩服这个乞丐了。 “我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。” 说的多好啊！ “乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。” “你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。 “我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。” “我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。” 听完,我震撼了........ 连乞丐都开始用市场营销武装自己了,用科学的方法来乞讨了！ 乞丐行业也需要突破,也需要创新!也不能仅仅依靠老朽的行业经验了！ 可是,却还有很多的营销人还沉浸在自己的行业经验里，很多的中国民营企业家还总是沉浸在自己的企业帝国里，自顾自地自我欣赏，自取灭亡。不尊重现代营销,不尊重科学的做事方法,只相信经验,只依赖浅层面的行业经验,不突破,不创新!用经验做事,靠广告开路,在广告上比声音大小...... 还有,民营企业家多变的决策风格，感性化的做事风范。 这样的管理风格，也许，在以前机会主义盛行的市场环境下，还可以有侥幸成功的可能。 但再往后，市场竞争越来越白热化，原材料生产成本逐年变贵，渠道门槛逐年提高，媒体成本逐年攀升，人员成本逐年昂贵…… 大量没有核心竞争力的中小企业该如何生存？ 周满，《市场周刊》全国专家顾问团专家。获“金凤凰”全国实战营销案例奖，2006全国十大战略策划人，2006全国十大营销策划专家。曾历任营销部部长、集团营销总监、常务副总经理、总经理等职。长于营销战略规划、营销体系建设、盈利模式设计、品牌规划、品牌打造运作、渠道规划及管理。首个提出并设计了系统营销18力模型，全面解决企业营销问题；提出并设计了营销过程管理精益量化工具模型；B2B营销管理动态模型（已开发成了在线营销管理网络化解决方案）；创造了集团企业“8条线1张网”管理控制模式及集团联动式动态薪酬绩效考核体系。www.mantia.cn Email: mtfzhouman@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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