提包货郎·餐馆老板·箱包大王－－尹霄敏 _ 文库

　　“此处不留人，自有留人处”。深信“天无绝人之路”的尹霄敏，快刀斩乱麻地放弃了尚可维持生存但已无发展空间的西班牙中餐馆，于1994年重返巴西，以敏锐的经济嗅觉和超凡的市场洞察力，四处捕捉着第三次自主创业的广阔舞台。

　　一返回巴西，尹霄敏经过总结“两起两落”创业历程的经验教训，重新修正了自己的创业路径，确立了“思路要开阔，决策要理性；不目光短浅，不感情用事”的创业信条。正是在这一全新创业信条的导引下，尹霄敏从巴西和中国这两大发展中国家的经济发展态势中，独具慧眼地看出了许多门道来——作为具有巨大发展潜力的“未来之国”，巴西一旦克服了类似恶性通货膨胀等影响经济稳定的消极因素之后，其潜在的无限发展商机就会变成商人企业家争相搏击的现实机遇；而在万里之隔的地球另一边，作为世界最大的发展中国家的中国，改革开放刺激了经济发展的强劲势头。迅速崛起的中国经济正在成为带动世界经济增长的“火车头”，势必为全球包括巴西提供更大的发展机遇。谁抓住了中巴贸易的“牛鼻子”，谁就会从中巴贸易活动中赚取源源不断的红利。

　　目睹中国国内许多进出口公司光景不好过的怪现状，尹霄敏透过迷雾见太阳——“中国国际贸易行业不是正在走向衰落，而恰恰是中国缺少能征善战的国际贸易公司，缺乏运作更加专业化的国际贸易公司，缺少懂得外国公司运作规程的国际贸易公司，缺少以国际惯例指导国内企业按照国际市场要求制造商品的国际贸易公司。只要这样的‘软肋’一一迎刃而解，只要这些公司多练基本功强身健体，国际贸易一定会成为一个大有发展前途的朝阳行业。”基于这一真知灼见，25岁的尹霄敏先人一步地创建起专事中巴贸易的进出口贸易公司——巴西尹氏集团公司，以求为中巴两国贸易活动架起一座互通有无、荣辱与共的跨海越洋洲际大桥。

　　人要是运气好，什么样的好事都会接踵而至的。这不，万事俱备之后，“雷亚尔计划”的东风吹胀起尹霄敏第三次创业的风帆。20世纪80年代后半期和90年代初，巴西出现了恶性通货膨胀，经济发展和人民生活受到了很大影响。为了有效抑制通货膨胀，1994年7月，巴西政府开始实施“雷亚尔计划”——改用新的货币“雷亚尔”；经济的非指数化；初步冻结公共部门的价格；奉行紧缩货币政策；实行币值浮动。其中，“雷亚尔计划”最重要的一项内容就是以美元作为“名义锚”，实行爬行钉住美元的汇率制度，以求在钉住美元的基础上，利用紧缩性货币政策实现物价稳定和国际收支平衡双重目标。虽说，“雷亚尔计划”是一项促进国家经济发展的大政方针，但是尹霄敏却从中觅得了第三次创业的优惠政策——这项计划在汇率上将给进出口贸易公司提供更多、更大的运营空间。

　　就这样，尹霄敏巧借“雷亚尔计划”的浩荡东风，高举“诚信至上”的商德大旗，迅即步入了可持续发展的快车道，时时处处事事占据了商海中最具竞争力的绝佳位置——凭借“允诺必践诺”的人格魅力，尹霄敏赢得了最大限度地利用各种资本金的时间差；仰仗“滞后支付贷款”的金融优势，尹霄敏获得了快速化和强有力的采购能力；依靠“多类物品入囊中”的博采众购，尹霄敏聚拢了数以万计的物美价廉货品；傍附“数量价格占优”的销售实力，尹霄敏放大了巴西尹氏集团的市场占有率。最让巴西工商界赞赏不已的，莫过于尹霄敏在金融危机中的义薄云天——1996年，在全球各地四处肆虐的金融危机席卷巴西，雷亚尔贬值100%以上，众多企业遭受重创。在这“黑云压城城欲摧”的危机关头，巴西尹氏集团公司也难幸免，进出口贸易受到很大冲击。虽说商界合作常有“大难临头各自飞”的自保惯例，但是，始终不渝坚守“诚实——与人交往的信条；守信——生意场上的准则”为人处世底线的尹霄敏，不仅未把自己受到的冲击转嫁到合作伙伴的身上，反而“吃亏是福”地一切按合同办事，从而赢得了合作伙伴的高度赞扬。就这样，挺过金融风暴的巴西尹氏集团公司，在信誉度直线上升的强劲支撑下，迎风雨见世面茁壮成长；一诺千金不食言的尹霄敏，在人气指数日日旺的德行烘托下，脱胎换骨为巴西又一个实力雄厚的华人企业巨子。

　　巴西尹氏集团公司之所以能脱颖而出，与尹霄敏的过人胆识、准确决断、精明运作分不开，与公司坚守的“诚信至上”商德分不开，但这只是巴西尹氏集团公司翱翔九天的一翼。只有同时在“品牌立身”上下足下工夫、下大工夫，才能锻造出巴西尹氏集团公司腾飞九霄的另一翼。诚信至上与品牌立身双翼齐飞，巴西尹氏集团公司方能振翅高飞在又好又快发展的无垠天际。

　　对于“品牌立身”的重要性，尹霄敏是深有感触的——“在充当‘提包小货郎’的年代，由于没有自己的产品和品牌，经营的都是日用小百货，只能靠低价竞争来招揽顾客。在担纲‘餐馆小老板’的时候，由于没有自己的独门招牌菜，只能炒些大众菜，难以吸引更多的回头客。品牌的重要性自不必说，它是企业的魂魄和名片。如果没有这个名片，岂能游弋于惊涛骇浪的商海，更不用说成为劈波斩浪的商海旗舰。”吃了好几次无品牌哑巴亏的尹霄敏，痛定思痛地在巴西尹氏集团公司成立的第二个年头即1995年，就不惜人力、物力、财力锻造出了颇具中国传统文化色彩的响当当品牌——尹氏（Yin's），以箱包为主打产品，以中高档消费者为主攻对象，名正言顺地开始了“品牌立身”的市场竞争。为了提升“尹氏箱包”的独一性，尹霄敏重金聘请了5名巴西知名设计师，精心设计出了“此包只应尹氏有”的箱包精品，从而吸引了越来越多巴西中产阶层时尚男女的眼球；2003年，由于竞争对手恶意举报“尹氏产销假冒产品”，致使巴西国会打击假冒产品调查委员会的6名议员，带着警察突查了巴西尹氏集团公司，结果没有找到一件假冒产品，最后认定举报为诬陷，从而“坏事变好事”地进一步提升了“尹氏箱包”的知名度和信誉度。就这样，十三载漫漫“品牌战略路”，十三载品牌战略的上下求索，终于栽培出了家喻户晓的丰硕成果——“尹氏箱包”遍及巴西全国各地的中国商城、购物中心、连锁超市和专卖店，占据了巴西箱包市场的10%~15%市场份额，尹霄敏也因此获得了“巴西箱包大王”的美誉。

　　一个善于变逆境为顺境的人，定会有顽强的个性、坚韧的毅力、不屈的胆识、不挠的胸襟，更会有辉煌灿烂的未来。在跌倒——爬起来——再跌倒——再爬起来的千锤百炼中，尹霄敏从一个18岁的毛头小伙子凤凰涅槃为39岁的企业巨子，练就了从文化视角透析市场风雨变幻、用哲学智慧打理经营管理方略的真功夫——潜心培育“容人、识人、用人”的人才观，精心栽培“召之即来、来之能战、战之必胜”的能人团队。正是由于这些能人团队“八仙过海，各显神通”，才使得巴西尹氏集团公司步步登高步步高——在巩固巴西市场的基础上，触角伸向了世界各地：1997年，在西班牙这个自己曾经拼搏过的地方，尹霄敏开设了华东国际贸易公司；2000年，在中国这个生他养他的故土，尹霄敏先创办了以向欧洲出口中国产品为主业的上海翰西国际贸易有限公司，后成立了宁波船务公司……

　　2007年12月15日晚间，巴西里约热内卢州议会向商界才俊——尹霄敏颁发了荣誉市民证书，以表彰其旅居巴西20年来在促进两国文化经贸交流与合作方面做出的贡献。向尹霄敏颁发荣誉市民称号的议案，是由里约热内卢州议员纪格提出，并经州议会表决通过。这份议案，肯定和赞扬了尹霄敏勤奋开创事业，融入巴西社会，创造就业机会，促进中巴文化交流，推动两国经贸往来与合作，积极开展慈善救济等方方面面的不凡业绩。

　　接过沉甸甸的里约热内卢州荣誉市民证书，尹霄敏并未居功自傲，反而十分谦逊地表示——里约热内卢州议会授予我荣誉市民称号，这不仅仅是我个人的光荣，更是移居里约热内卢州全体华人的荣耀。旅居里约热内卢州的近万名华人，视巴西为自己的第二故乡，辛勤劳作无私奉献，为当地的经济繁荣和社会发展做出了不懈努力，受到了当地政府和百姓的肯定和夸赞。从这个角度来看，我只是被选出来代表里约热内卢州近万名华人来接受这个荣誉称号的。

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	胡羽：1963年9月9日出生在山西运城；现任〈山西日报〉理论评论部副主任；从事“海外企业巨子兴衰录”系列文章撰写已10余个年头。竭诚欢迎出版社和报刊与我联系，我将竭力奉上适合的作品。联系电话：（0351）4282209、13007031556，Email: huyu271@yahoo.com.cn
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