还有另一个企业，对自己的代理商极尽克扣之能事，各种应该给予代理商的返利以及扣点，制定了苛刻的实现条件，并将代理商的利润“计算”到了小数点的后四位，而不管市场上的变化。因为很多时候，代理商在经销你的产品的时候，还会发生多种不可预期的额外费用，这些，厂家用一句按照合同办事的推脱，全部转嫁给了代理商。于是，代理商在辛苦经营1年之后，一盘点，发现根本是为厂家“白打工”，他们的利润到了哪里？都进了厂家的账户，成为了厂家的利润。

　　这两个企业的结果是怎么样的呢？前者，当厂家还在为超额的利润高兴的时候，市场上反映回来了产品出现批量性问题的消息，在付出更多的善后费用之余，这个品牌也受到了沉重的打击。后者，代理商成为他的过客，每年都在换，持续两三年都是如此之后，在也找不到愿意合作的代理商，该品牌也逐渐淡出市场和消费者的视线。

　　所以，无论是供应还是销售，都是营销From EMKT.com.cn链中不可忽视的环节，忽视其中任何一个，都会对企业的正常生产和经营发展带来严重的不良影响。　　

　　供应环节是营销的基础

　　产品是营销的基石，而原材料是产品的基石，所以可以这样说，原材料的供应环节就是营销的基石。

　　厂家生产产品，不可能从原材料到配件全部自己搞定，必定需要各类的供应商打交道，从他们那里获取自己生产所需要的配件和原材料。所以，供应商所提供的材料质量的好坏，直接影响着产成品的质量好坏。

　　我们也从来没有听说过，有哪一个厂家能够用劣质的原材料生产出优质的产品。因为优质的产品是建立在优质的原材料的基础之上的。2006年，三菱越野车全面召回，就是因为其中的一个小小的配件质量不达标，很容易造成事故隐患。

　　一个小小的配件就可能造成严重的后果。而我们很多企业在原材料和配件的采购方面并不是很重视，认为能用就行了，对原材料中的小瑕疵睁一只眼，闭一只眼就放过去了。还有的就是上文所提到的，为了自己的利润，打压供应商的利润空间，迫使供应商不得不以次充好，从而直接导致产品质量出现问题，影响销售的成长和品牌的建设。前不久爆出的三鹿奶粉的质量问题，据消息说就是因为作为原材料的奶源采购环节没有把好关，有很大的可能性就是三鹿这个曾经的知名品牌必将一蹶不振！

　　可见，供应环节十分重要，给供应商以正常的利润空间，并在原材料采购方面加大检查力度，杜绝不合格原材料进入生产工序，为产品和销售提供最基础的保证。

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