三、深度营销的实施原则　

　　1、 集中优势原则。深度营销强调集中优势资源，进行重点突破，稳步发展，在区域内局部市场迅速形成绝对优势。　

　　2、 攻击弱者与薄弱环节原则。在深度营销强调对竞争对手从弱到强各个击破，从而最大限度减少不自对竞争对手强烈反应而带来的压力和营销成本增加。　

　　3、 巩固要塞和强化地盘原则。深度营销要求在区域市场内以点带面，稳步发展，着眼长远，而不能遍地开花，最后广种薄收。　

　　4、 提高渠道控制力原则。渠道是品牌与顾客沟通的桥梁，是实现品牌消费的通路，没有渠道，品牌就是空中楼阁。渠道成员也是顾客，提升渠道成员的忠诚度，增强对渠道控制力是提升消费者忠诚度的基础。　

　　5、 客户访问率100%原则。深度营销管理更加精细化，对客户的访问率100%的原则，强调不仅在规定的时间内对区域内自己的各级客户访问率达到100%，更要对竞争对手的各级客户、未经营同类产品的其它经营者的访问率也达到100%，从而加强沟通，增进了解，寻找合作的机会。　

　　6、 顾问式营销的原则。深度营销强调营销不仅是在销售产品，而是为提升顾客生活品质所提供的一种途径。要求营销人员当好顾客顾问，不仅是本产品专家，还要在其它方面为顾客当好顾问，如金星啤酒集中培训营销人员餐饮店管理知识，让营销人员在销售啤酒的过程中为餐饮老板传授管理知识和经验，受到好评，增强了客户的忠诚度。　

　　7、 品牌传播深度化原则。重视品牌形象塑造和强化品牌传播效率，提升顾客品牌忠诚度是深度营销和深度分销最大的区别。　

　　所以在实施深度营销模式时，企业必需做到以下几点：

　　一、 要有充分的财力和人力保障

　　深度营销在渠道扁平化、客户关系深度化过程中需要投入大量的物资和费用，同时还需要一个强势的营销团队来保障。企业必须具备充足的财力资源，同时从营销人素质培训上狠下工夫。

　　二、 深度营销的实施不能操之过急

　　深度营销的实施是一个系统工程，需要步步为营稳步推进，急于求成的作法不可取。在实施初期必须选定样板目标市场，集中精力，精耕细作，做成试验田和样板区，以此来修正和调适企业的深度营销模式，总结经验，并在其它市场稳定推进，降低成本风险。

　　三、 深度营销的实施不能广种薄收

　　深度营销模式会产生较高的运营成本，所以深度营销模式并不适合所以市场，要把目标市场聚焦于品牌具有一定影响力、市场潜力巨大、产品利润空间较大、经销商实力强大忠诚度较高的大中城市市场或本埠市场。

　　四、 深度营销的实施必须兼顾经销商利益。

　　深度营销并不一定要换掉经销商，自己做直销，而是依靠现有的经销商为基础，对现在经销商进行观念改造、渠道模式改造，提升他们的运营能力，最终是通过深度营销模式的实施强化厂商关系，提升经销商的运营效益，而不是一味地弱化和削减他们的利益。否则企业的深度营销模式肯定会来自于经销商的遭受到巨大的阻力。

　　深度营销模式讲求的是“胜招不如求势，求势不如谋局”。因此在引入深度营销以前必要的工作是对市场进行战略性分析，做好战略布局，然后在重点样板市场引入新模式，取得成功经验和成熟队伍后，再把样板市场进行滚动和复制，最后实现全局性的深度营销。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者系著名营销实战专家和知名培训师，QQ：707265114，电子邮件： yanziman@soh.com

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