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保健酒：向劲牌学习做市场 7 上页：第 1 页 营销理念：一切工作始于消费者，终于消费者。很多保健酒企业，之所以在市场上难有出色的市场表现，很多时候，跟企业还处在生产阶段、销售阶段有关系，一些企业闭门造车，凭自己的感觉去研发和生产产品，缺乏对市场和顾客差异化的了解和研究，或者是认为，只要广告做得好，就能销的好，只要摆上终端柜台，就能够卖的掉，其实，这都是一厢情愿的做法，注定难以获得消费者的青睐。而劲酒却“以消费者为中心，用现代化的市场研究手段，掌握消费者现在的需求，发现和发掘消费者潜在的需求。根据消费者现在的和潜在的需求设计最有价值的产品概念，通过先进的品牌营运手段，为消费者提供最好的价值和服务。”同时，劲酒还倡导阳光营销，所谓阳光营销，就是大胆地向消费者敞开大门，定期组织消费者到公司参观；开辟网络视频直播，将生产情况搬上互联网，接受消费者的实时监督。通过这些方式，让消费者了解作为保健酒，是如何生产出来的，有哪些工艺特点，让消费者买的放心，喝的舒心。把消费者既作为末梢环节，又当成起始环节，体现了真正的市场营销理念。 逆向思维：只有淡季的思想，没有淡季的市场。在市场上，劲酒可以称得上是一个“潜行者”，其稳扎稳打的市场操作风格，一直让其游刃有余，而劲酒的逆向思维也许最值得保健酒企业学习和借鉴。比如，劲酒在操作重庆市场时，正值炎炎夏日，而这正是保健酒、白酒企业刀枪入库、马放南山的时候，而劲酒却反其道而行之，通过在淡季大力铺货，使餐饮Ｂ类店、Ｃ类店铺货率达到了７０％，等到旺季来临，竞争对手觉察出来时，已经为时已晚，劲酒已经牢牢控制住终端，并拥有了自己的顾客群，劲酒顺势打开了重庆市场。这就是一种逆向思维的错位营销策略，通过“众人皆醉我独醒，举世皆浊我独清”，劲酒掌握了市场主动权、制胜权，从而赢得了市场，赢出了空间，赢得了格局。 做蛋糕而非分蛋糕：不称王、不称霸，和平崛起。市场蛋糕没有做大，而就开始大肆瓜分蛋糕是一种短视行为，而劲酒一直坚持“不称王，不称霸，和平崛起”，并认为“竞争对手是劲牌公司发展的伙伴”。“ 劲牌公司的成功不是建立在竞争对手的自身衰败上，而是建立在我们自己的努力上”。这就是一种做蛋糕的行为，劲酒通过把竞争对手当成自己的事业伙伴，鼓励和竞争对手一起发展，这是一种广阔的胸襟，是一种包容，是劲酒秉承“格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”的儒家思想精髓的体现。心有多大，舞台就有多大，这种与竞争对手一起做蛋糕的思想，必将让劲酒左右逢源，获得更大的发展空间。 保健酒行业，是一个朝阳行业，充满着魅力与前景。只有保健酒企业齐心协力，拥有长远的战略眼光，比肩劲酒这些成功企业的市场做法，保健酒行业才能步入良性发展循环，才能一起做大蛋糕，才能更好地分到属于自己的蛋糕。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13466501815，电子邮件： kuqingxingzhe@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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