中小企业实现突围的法则 _ 文库

　　我们知道一个没有差异性的产品是不具备市场竞争力的，同样，一个没有个性和特色企业也是不具备市场竞争力的，作为中小企业在各方面都与大企业缺乏差距的情况下，如果全部和争对手大企业竞相比有没有什么差别和特色，消费者凭什么认可你的企业选择你的产品。采取正面竞争手段无疑于“鸡蛋碰石头”，因此需要中小企业另辟蹊径，避开与强大竞争对手面对面的竞争，通过塑造自己的个性化特色，如提供有自己有特色和个性的东西，形成差异化的个性和特色优势，实现自己的突围，一般而言差异性是包含各个方面的，他可以是产品的名称、包装、功能诉求、产品概念、目标人群定位、销售渠道、终端陈列、宣传方式、促销方式、销售支持、售后服务、付款方式等等。只有突出与众不同，形成自己在某方面的独到之处和特别之处。选择差异化，才更容易胜出，让自己的优势聚焦，强者俞强，弱者俞弱。　

　　如福建盼盼食品推出的法式小面包和雨润食品企业推出的低温肉制品都是通过采取差异化手段成功地实现企业的突围，试想如果福建盼盼食品推出的不是法式小面包而是蛋黄派一类的休闲食品和雨润食品企业推出的不是低温肉制品而是常温火腿肠，在差异化缺失的情况下企业成功的几率又会有多大呢？

　　借势就是 “借东风”，即利用或借助企业发展外部的强劲的势力（市场消费的主流趋势、社会的热点、人所共知的社会资源等等），让企业付出极小的代价就可以得到更多的实惠，从而实现快速的发展，在借势法则上事件行销是业内公认的一种比较有效的手段，在企业界运用比较成功，当属蒙牛乳业。

　　蒙牛的发展壮大之路，创造了中国企业界的神话，但是我们回顾蒙牛乳业的发展历程，可以看到蒙牛的每一个突飞的拐点都是因为其巧妙使用了借势策略，并将其巧妙转化成为促进企业发展的加速器。　

　　从蒙牛乳业成立之初在呼和浩特市一夜之间就推出 500 多块户外广告牌，上写 “ 发展乳品行业，振兴内蒙古经济 ” ，底下是 “ 创内蒙乳业第二品牌 ” 借势定位为第二品牌，到蒙牛抢占了内蒙古大草原这个资源，到广告牌被炸事件的大肆报道，到非典事件的义举，到酸酸乳借助超级女声的突围，再到借助神舟五号的成功发射的借势宣传，通过对一个个的事件营销的借势，蒙牛乳业从一个名不见经传的小企业，快速发展为中国乳业的巨头之一，成功实现以小博大和快速发展的经典传奇。　

　　我们都听说过这样一个故事，有两个人在森林里，遇到了一只老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢？再换鞋也跑不过老虎啊！”A说：“我只要跑得比你快就好了。”

　　在市场竞争日益加剧化的今天。企业每天都面临着不同的危机和强有力的竞争，对企业而言慢步意味着退步。市场竞争，快手打慢手，快鱼吃慢鱼，速度决定着企业生与死，正如故事所讲当两个人同时遇上老虎时，慢跑者必然首先遭殃道理是一样的，因为唯有跑赢了对手，才能在残酷的竞争中胜出，才能生存下来，才能拥有生存的权利。　

　　对于中小企业而言，速度意味着机会，只有把握企业的发展速度，实现企业的快速发展，才能促使社会资源如资金、人才和物质向中小企业转移，企业也只有通过速度才有可能取得竞争中的优势地位，实现突围。

　　凉茶在广州，黄振龙原来是第一品牌，王老吉只是一个小品牌，可是一没留神，王老吉率先向全国发力，一举成为凉茶的代表，虽然王老吉的成功有很多因素决定，但是速度使其成功地一个不可或缺的重要因素。

　　曾经有这样一个试验，为了验证蜜蜂和苍蝇对同一状况的反映，一个科学家把六只蜜蜂和同样多只苍蝇装进一个玻璃瓶中，不盖上盖子，然后将瓶子平放，让瓶底朝着窗户，结果看到，蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它们力竭倒毙或饿死；而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈逃逸一空--事实上，正是由于蜜蜂对光亮的喜爱，缺乏创新的思维，导致蜜蜂才灭亡了。

　　我们处在一个多变世界，消费在发生着变化，新的消费群体在成长，媒体咨询日益更新，流通业态在进行着深刻地变化，竞争手段花样翻新、新产品每天层出不穷，作为企业面对不同的情况要用不同的方式思考问题。

　　一个没有活水进入的池塘是一滩死水，一个没有创新的企业，注定没有发展前途，创新是企业发展的原动力，创新推动着企业的进步。

　　只有努力创新，才会有前途，墨守成规，到最后一定会失败。

　　伯建新：新疆实战型营销专业人士，长期以来，致力于营销管理理论在市场环境下的应用与发展。为中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网等媒体专栏作家，在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊发表数万字的文章，曾历任某企业管理部主管、某药业企划负责人和市场营销经理，涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域，对实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@12.com

伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com

查看伯建新详细介绍　　浏览伯建新所有文章