3. 创新能力

　　对于一个喜欢变化的人来说，市场营销工作的魅力就在于它始终站在变化的前沿。无论是公司要推出新产品，还是开拓新市场，或者是进军新领域，市场部都是先行者。公司要推出新产品，市场人员就要从了解市场需求出发，配合研发部门开发新产品，并对新产品进行定价和包装;当新产品出来后，又要对新产品进行广告策划和公关宣传策划。一个保守或者循规蹈矩的人，是无法适应这种工作节奏的。现在的市场是一个基本上完全开放的市场，大多数产品在市场上都会有竞品，如何在传播中能和竞争对手拉开距离，创造出差异化营销，就需要市场人有独到的创新能力。这种创新能力可以是广告创意能力，也可以是传播的策划能力，或者是对于营销策略的创新思维能力，甚至可以是在营销过程中面对变化的市场随机应变的创新能力。没有创新能力，品牌的差异化和独特的定位就无从谈起。

　　近两年，互联网营销如火如荼。很多营销人员就抓住了互联网的特征和网民的特点，及时地通过互联网进行创新性营销，获得了绝佳效果。蒙牛和超女的联姻，就是营销上的非凡创新，充分达到了双赢甚至是多赢。这里的赢家有蒙牛，有超女，有短信服务商，有电视台，有传统媒体。当然，最大的赢家应该是消费者，消费者体验到了一次亲身参与的选秀盛会。

　　4. 学习能力

　　中国目前处在一个非常特殊时期，市场发展瞬息万变。同时，市场营销工作涉及面又非常广泛。社会格局在变、经济体制在变、消费者需求在变、媒体在变、技术在变……。现在唯一不变的是“变化”。怎样才能做一个成功的市场营销人，怎样能以不变应万变?市场人唯有保持不断的学习，不断更新自己的知识，不断调整自己的思维习惯，用开放的心态面对眼前的各种变化，才能始终使自己立于有利位置。否则，在残酷的市场竞争面前，很容易就败下阵来。市场人要学会向专家、客户、媒体、同事等各方学习。同时，市场人也要积极参与到各种市场活动中，并主动争取各种发言机会，在活动中展示自我，并锻炼演讲能力。

　　市场策划和公关工作等市场工作，应该是属于智业范畴。唯有不断学习，才能满足市场需要。在这一点，我认为外资企业在培训方面就做到比较规范。美国IPG集团旗下的万博宣伟公关公司，定期都会为员工举办各种形式的培训：有国外交流过来的员工进行的讲座，有成功案例的及时分享，有公司高层管理者的专题讲座，有团队之间的交流学习，当然，对于优秀的员工，公司还组织这些员工到外面学习。

　　对于一个优秀的市场人来说，自我学习应该是最重要的途径。

　　当然，除了以上四点能力外，市场人还应该具备其他许多能力，如文案能力、策划能力、项目管理能力、信息搜集和分析能力。在所有能力中，我认为最基本的还是以上四种能力。只要一个市场人重视以上四种能力的不断修炼，相信他一定会在市场营销领域打下一片属于自己的天地。

　　杨为民，新加坡南洋理工大学EMBA，美国IPG集团万博宣伟公关公司（北京）副总裁。国内知名公关传播和营销From EMKT.com.cn专家。 中国国际公关协会理事，中国国际公关协会公司委员会委员。中国十大公关公司广通伟业创始人。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yangweimin9999@hotmai.com

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市场人士取得成功的六点关键因素 （2007-02-12, 中国营销传播网，作者：史光起）