这里不能不说新天葡萄酒的一个硬伤：企业成熟度的问题。即便不和葡萄酒业内“三巨头”去比较，就是和当时的云南红、威龙、白洋河、龙徽、香格里拉等等企业相比，新天葡萄酒也不过初出茅庐。而且，当时国内葡萄酒的整体消费氛围远没有形成风潮，一时间想在销售总额上逼近“三巨头”其难度是非常巨大的，天时、地利，新天没有优势。人和，也许是当时新天在业内颇为欣慰的地方。当时新天麾下确实集结了国内一批非常优秀的职业经理人。但短暂的“磨合期”，几乎没形成什么凝聚力和战斗力。　　

　　新天葡萄酒最为悲壮的元老级人物当属何小安先生，从生产基地的筹备组建到主掌全国销售，关键时刻何小安先生总是临危受命。新天（上海）运营中心第一任总经理胡进先生执政半年突然解聘，收拾残局的就是何小安先生。　　

　　也就一年多的时间，2004年，新天葡萄酒产能和销售之矛盾最为激化的时候，何小安先生退居幕后，傅种先生执掌新天（上海）运营中心帅印。当年新天葡萄酒整体销售势头有所上升，但在取缔大区运营模式推进省区负责制的扁平化销售体系时，尽管也深谙胡林翼的“施霹雳手段，显菩萨心肠”的做事之道，但实际中却是手段很迅猛，新天六员大区总经理几乎悉数被清洗——少了些许菩萨心肠。以及随后僭越“江湖规矩”，接近年底，傅种先生就在新天固有的权利博弈中被迫出局。　　

　　随后执掌新天整体销售系统的是金炜先生，以及其合作伙伴范震先生，二人通力合作的背景下，新天进入一轮被业内描述为“新天葡萄酒历史上最好的时期”。无论销售业绩还是品牌传播，以及企业现代化建设等等方面，新天葡萄酒都达到前所未有的高度。但时运不济的是，以德隆、啤酒花等有着新疆背景的企业纷纷倒塌，疆系企业资金链的捉襟见肘在新天身上明显的表露，更何况新天一贯的“短贷长投”模式也成为根深蒂固的难题，新天更是雪上加霜。随后新天集团孤注一掷于葡萄酒业务上，金炜、范震二位先生的压力和难度可想而知。　　

　　但事态的发展还是有希望，在金炜、范震二位先生苦苦支撑下，新天“肌体”至少还是健康的，整体运营框架有序运转，重点市场悉数在掌控之间。新一轮的体改方案已经定稿，省区经理承包制，这个不亚于MBO的运营模式，让当时新天所有的中层骨干看到希望。但所料未及的是时任新天股份公司董事长的贾伯炜先生于2005年11月突然去职。覆巢之下，岂有完卵？　　

　　金炜、范震二位先生萌生退意也是大势所迫。2006年初，新天决意将营销From EMKT.com.cn总部迁回新疆。曾经轰轰烈烈的新天全国布局的步履，似乎并没有停止，新天元老何小安先生再次执掌新天销售帅印。但匪夷所思的是，这次人事变动仅仅是为后续者做铺垫。随后，新天新的销售负责人赵利宾先生走进人们的视线，但缺乏一种力挽狂澜的魄力和举措。新天行将颓势。

　　进入2008年，新天葡萄酒成立十周年之际，现任酒业公司董事长苏兵先生终于从幕后走到前台，执掌新天销售大权。新天是否能上演绝地反击的好戏还未得知，但经历过总部迁徙、人员动荡、运营阵痛后的新天似乎有迹象走出困境，否极泰来？但随后却是中信国安资本入主新天的消息，让人多少有些担忧。世事难料，新天“变脸”似乎还要继续。

　　十年一轮回。新天葡萄酒始终在我们的扼腕叹息中，归于沉寂。　　

　　如果抛弃“是非成败转头空”的功利心来看新天，个性使然，结果也就必然。　　

　　作为一家国营上市公司控股的公众企业，道理上应该谙和“物竞天择，适者生存”基本法则。但新天葡萄酒带给我们的反思却是始终没有去“适应”普遍存在的市场规律，而仅仅是仰资本的鼻息。表象上看，新天葡萄酒深深的被烙上贾伯炜先生乃至集团领袖岳志荣先生的性格特征，其实，深刻的看，是资本的力量始终在主导新天的企业策略。　　

　　在新天开创之始，资本是新天葡萄酒快速扩张的利器。但随着企业发展速度的加快，尤其是集团核心业务转移到葡萄酒板块后，资本力量并没有催生新天葡萄酒的壮大，反而限制了新天的澎湃激情。在一个相对的时间段内，投入和产出不成比例是允许的，但我们不能就此急于求成。适度的耐心，有时只需要就坚持那么几步，否则，功亏一篑。　　

　　新天葡萄酒的十年苦旅，究其原因，实属资本力量在耐力上的考验。成败均在于此，那就非常值得我们反思新天葡萄酒得以立命的核心竞争力是什么？如果答案仅仅是资本，那新天注定不能在中国葡萄酒市场占据一席之地。　　

　　毕竟我们现在衡量一个优秀销售型企业的标准是：现金流、资本周转率、利润、人才、市场。新天仅仅因为资本，并不足以造就上述五个要件，但却因为资本使上述五个要件相继夭折。

　　成也萧何，败也萧何。如之奈何？却也无可奈何！

　　十年一祭，殇情徘徊。　　

　　幸而有珍藏多年的新天“雪山”标绿瓶干红，生产日期是1999年12月。严格说此酒已经失去饮用价值，葡萄酒干酒的常规保值期限是10年。但还是要开启，为记忆深处，这并不久远的新天十年做一祭奠。

　　轻抚心绪，低吟“葡萄故乡、灿烂阳光”。恢弘的葡萄酒园连绵雪山，新天美酒如久远的天籁，却让人怆然而泣下。　　

　　凤凰涅磐，酒，新天葡萄酒，亦是如此吧？！

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　　附加发表文字: 作者系酒类资深实战运营人士，具有丰富的酒业咨询及培训经验，现为多家酒类行业刊物专家团成员及特约撰稿人。QQ：1031489452，Email：wineseawy@yaho.com.cn。

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