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非一线工业企业的超越之道 7 上页：第 1 页 解决非一线工业企业销售管控问题与快速实现超越的方法就是通过品牌战略实现，通过品牌战略聚焦内部资源、调整营销策略，实现合理的市场布局，进而与竞争品牌形成鲜明的差异，最终实现非一线工业品牌在市场上的成功爆破。 实际上，对于绝大多数工业品领域的企业而言，都处于行业的成长期或者刚刚进入成熟期，结合诸多发展较快行业的操作经验，工业品领域的企业正迎来了一个千载难逢的机会。 大量的实践证明，处于行业成长期是打造品牌的最佳时机！ 当然，本书无意夸大品牌对非一线工业企业的作用，而是要强调只有在正确的品牌战略指导下，配合精准的营销操作，才能在市场上取得预想的效果。 正如为许多工业企业把脉诊断之后发现，他们应对竞争的营销策略并没有错，执行力也是相当强悍，可以为什么没有达到预期的结果呢？ 经过无数个不眠之夜和大量的沟通探讨、调研之后才恍然大悟，这些正确的营销操作仅仅停留在营销策略或者说是销售策略层面，并没有从根本上改变客户对品牌的认知，因此，导致客户对不同的品牌、相同的产品还是无法清楚各自的优势，最终还是要依靠销售人员的口才和社交能力，因此，正确的营销策略并不能让品牌快速成长。 对于非一线工业品牌而言，销售人员招聘难、留人难也是一个不可忽略的现实，这实际上也制约了品牌的快速发展，就像圣经中讲的马太效应，越有影响力的品牌越能聚拢人才，反之很难聚集优秀的人才，尤其是优秀的销售人才和技术人才。 试想，当一个非一线工业品牌理念独特、操作思路清晰、发展势头迅猛时，那些优秀的人才会如何看待这个品牌呢？他们一定会搭上这班快车，创造未来的成功。就像一个坐在乳品行业快艇上的区域经理对我说，这里的待遇不太好、补助也不如其它企业等等时，我反问他，为什么不换一家企业呢，他说怕离开这艘行业快艇后跟不上行业的需要。 这实际上就是品牌带来的效应。 之所以针对非一线工业品牌提出这样思路，主要是基于为多家工业企业提供品牌营销策划，加上对诸多工业品领域“黑马型”企业的跟踪研究的基础上。 而且，对于非一线工业企业而言，资源是有限的，在这里虽然没有直接体现零成本思维的说法，但是全书思想主要是基于作者2007年出版的《品牌战略驱动：“零成本”打造强势品牌的秘密》中的零成本思维。 刘文新，博锐智达营销策划咨询公司总经理，中国工业品牌战略研究中心首席专家，中国工业品品牌策划第一人，中国营销策划界少有的工业品和消费品品牌策划的两栖作战专家、零成本品牌思维创导者，多家企业品牌营销策划顾问，中国品牌研究院研究员，中国文化管理学会品牌文化研究中心特聘专家，实战中倡导：顾问+教练式的策划，国内唯一一位敢于操作“与销量捆绑”的策划专家。畅销专著：《品牌战略驱动：“零成本”打造强势品牌的秘密》，对标营销大师科特勒工业品品牌思想的专著即将出版。联系电话: 0311-89621533，电子邮件: a13582333673@vip.sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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