整合资源

　　锁定好适合的培训机构，开始进行合作前的谈判，我们手中的筹码是可以集中公司有能力人员参加对方的培训，规模可以适当大一些，让对方感到我们是一个大单，引起对方的重视；二是可以提供目标客户群体，比如潜在的同业，或锁定企业的客户名录；三是我们甚至可以根据情况承担一定的费用，比如场地费用。如果谈判顺利的话，场地费用可以变成下次培训的定金都是可以的，甚至可以根据培训机构及企业自身的需求，我们可以考虑下一步战略合作，进行一些内训方面的合作。总之，让培训机构感受到我们是一个潜在的大客户，并且我们身上有很好可以利用的资源。

　　与培训机构协调，让对方给我们提供一次15-30分钟的分享会，在分享会中会极力吹棒一下主办方，主办方自然也很高兴，高兴之余，希望对方对我们企业也大加褒奖一番，展示我们企业的风采，我们顺便也发出邀请，愿与参加培训的同仁继续保持学习、交流，可以提供各种合作的机会等。

　　精心实施

　　前面搭台，后面开始唱戏了。参加培训的骨干人员座次要分散在不同的区域，分区域负责所要接近的目标客户群，在培训期间，要求对所有人员进行名片交换，当然名片是提前精心为此准备的了，诚恳的表示希望以后继续保持联系。　

　　会后采取小范围的经验交流，逐渐的交流企业环境等，时机成熟，进行要约，美其名曰相互学习。大家在相互的接触当中，开始进行人员的物色、选拔，并适时进行企业文化氛围的影响。当对方发出对供职企业抱怨时，要适时抓住机会，促成交易。

　　当然其中的需要准备很多的工具，在这里不便一一展示了，虽然此种方式，远水解不了近渴，但这是一项长期工作，通过此项工作的开展，可以把区域性的优秀人才一网打尽。

　　持续奖励

　　每项成功的方案都离不开一个好的激励措施，因此非常招聘也不例外。对于成功引进公司的优秀人才者，可以奖励再次培训的机会，对员工来说，可以提升综合素质与能力，对企业来讲，这是一次很好的再次投资，为公司的长远发展储备能量。

　　其实优秀销售人员可以如此操作，只要有心，难道其他的优秀人员招聘不也可以进行复制拷贝吗？如此一来，把市场当中的优秀销售人员、市场人员、人力资源人员等等集中在一起，何愁企业做不好，做不大呢？

　　当然了，人才引进仅是万里长征的第一步。　　

　　六年的市场营销策划经验，六年的加盟连锁行业运作经验，炼就了敏锐的市场眼光，也对销售工作有了更深入的理解，同时喜欢并擅长销售培训工作，并形成自己独有的风格．欢迎交流！联系电话: 13793125378,电子邮件: guang871@12.com

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