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中小化妆品企业如何快速营销突围？ 7 上页：第 1 页 营销手法 独特灵活 医药保健品营销的三板斧(报纸、电视加小报)，化妆品依然可以继承性的采用。特别值得一提的是电视广告片和终端物料，电视广告对于品牌产品来说，大都是明星加功能，创意以品牌为主，而我们则可以以讲座或新闻式的栏目形式创意并制成光盘，盛载内容大形式新颖说理透彻，以赠送的形式投放给购买产品的消费者，里面讲述一些美容的小常识等，非常会受欢迎，同时可以当成一种赠品。 折页、8K小报和健康手册更是可以灵活的大显身手。三折页制成异型，精美可读爱不释手；小报按照正规报纸的格式设计编制，信息量大、新闻性强，更容易让消费者接受；健康手册则要求设计制作精美最好是一本新的美容读物，在做促销活动时作为赠送的礼品。 其次，软文广告是最好的利剑。脑白金当年就是靠8篇软文快速启动市场，达到了“四量拔千斤的效果”，近几年化妆品行业软文广告也开始风行，郑明明、高姿、臻美等都在运用。特别是去年在上海媒体上大做文章的丁家宜，更是彻头彻尾运用了保健品的营销模式，炒“生物活性细胞”概念，确实让上海女性大开了眼界。 特别是可采眼贴膜化妆品以中医理论为基础，诉求平复眼袋、消除黑眼圈、鱼尾纹等功能，将内外调理的原理以软文广告的方式传播，一支新秀，短期内脱颖而出，让不少爱美女士疯狂抢购，厂家则快速完成了原始积累。 三类终端 组合运用 上市启动期，将终端选定药店铺货和销售，可以设立专柜,避开了与名牌化妆品正面竞争，同时增强功能性化妆品的可信度，关键的是投入费用相对较小，把风险降低，集中财力物力进行宣传投放；成长期则选择美容院，这时产品有了一定的知名度，美容院也乐于接受，给顾客推荐也容易，美容院还可以更深入的对消费者进行深度教育，坚定对产品的深层次认识，忠实消费；成熟期进入商超，离广大目标女性还得更贴近些。超市、商场是女人购物的主要场所，也是女性相对集中的消费乐园，特别是高档化妆品，多数集中在商场销售。 所以，当新产品有了一定的知名度和和销量后一举入主超市、商场是必由之路，在超市、商场举办推广活动，更利于品牌知名度直线提升，搭建销售场景，营造攀比氛围，刺激女性的感性消费，最终引来源源不断的销量提升。 功能性化妆品采用医药保健品的快速营销手法，往往能取得事半功倍的良好效果，非常适合中小化妆品企业的创市之初。对缺少资金、网络不健全、没有任何知名度的中小化妆品企业，通过短、平、快的市场运作，完全可以在短时间内完成从资金到网络、再到销售队伍和品牌知名度的一次性质的飞跃！ 原文同时发表于中国美容第一营销期刊《财智》 孔长春：中国新锐实战营销金牌策划人，著名医药营销职业操盘手，中国著名十大营销策划专家，中国医药营销功夫团队掌门人，孔明国际营销顾问机构总经理兼首席专家，美国上市企业天安制药、科森药业等12家企业常年营销专家顾问、西安生物医药技术学院客座教授。中文、市场营销双学历、MBA背景，从事医药营销管理十余年，历任大型私业、民企、中外合资企业市场总监，为近百家企业及其品牌进行整合性、全程化服务，得到了客户的认同和市场的检验。熟悉国内北派、南派、蒙派等流派的运作手法与技巧，并成功运作过补肾、减肥、丰胸、近视、肝病、前列腺、糖尿病、心脑血管等产品的整合策划及样板市场打造和实战招商，重视经验营销更崇尚科学营销，擅长利用企业现在资源实现“四两拨千斤”的小品牌做大市场的营销模式。文笔犀利，文案以实战见长，业界称为“标题王”。 《销售与市场》、《销售与管理》、《智囊》、《中国名牌杂志》、《国际名牌》、《当代医药市场》、《医药财富》《亚商在线》、《中国营销传播网》、《商战名家网》、《中国食品商务网》、《中国营销专家网》、《中国管理传播网》、《品牌价值网》等六、七十家杂志、网站的专栏作家与特约撰稿人。作家与特撰稿人。联系电话: 029-88224204,电子邮件: kongchangchun@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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