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B2B企业“过冬”要做5件事 7 上页：第 1 页 用“政府牌”打造区域优势 在宏观环境的影响下，国内外贸集中的地区受到了较大冲击，地方政府正积极出台措施扶持当地企业。B2B企业如果能发挥自身优势与地方政府开展战略合作，共同建立和推广“特色产业集群电子商务平台”，帮助当地企业走出困境，将会形成一个三方共赢的局面。 对于地方政府来说，与B2B企业合作不仅对当地电子商务产业链条的完善以及中小企业的信息化发展将起到推动作用，还能够填补当地网站服务范围过窄这一缺陷；对于中小企业来说，在当地政府牵线下可以找到一个相对放心的电子商务平台，进而有效拓宽自己的海内外市场；而对于B2B企业来说，则可以通过政府的公信力和渠道迅速进入某些产业的终端客户，并利用资源的独占性在当地市场树立进入壁垒，为自己获得区域竞争优势。 在与地方政府展开战略合作以后，B2B企业的工作包括对试点示范企业展开选取、培训和培育等工作，举办买家与当地中小制造企业的见面采购会，并帮助当地企业迅速在电子商务平台上形成产业集群，提高整体抵抗寒潮的能力。 顺势淘金海外市场 随着近几年中国土地和劳动力成本的不断上升，很多之前在国内设立工厂的企业都纷纷撤离，转战越南、柬埔寨、印尼、印度等国家，以寻找成本更低的制造中心，减少竞争和提高利润率。当前宏观环境恶化的形势下，这种外迁的现象更有加速倾向。 原来以中国本土企业为目标客户群的B2B企业，对此必须有充分的认识和应对措施。 譬如及时推出针对东南亚、南亚等地供应商的新业务，为境外的中小企业出口中国，以及在全球市场推广提供服务。同时，这种“海外供应商”业务对于B2B企业的原业务也是一种加强。既使原有的中国企业客户可以在国际范围内选择自己的最优供应商，以降低研发和生产成本，获得更高的回报率；另外，这种新业务将扩大中国的先进技术设备进口，促进引进技术消化吸收再创造，加速产业升级步伐。 创新“线上+线下”互动模式 B2B电子商务发展到今天，单纯的网络交易平台已远远不能满足中小企业的需要。只有线上的服务，没有线下的支持，总给人一种空中楼阁的感觉。许多中小企业正是因为电子商务之前的这种虚拟性而心存疑虑、止步不前。 在不久的将来，B2B企业需要提供市场调研、营销From EMKT.com.cn规划、商展推广及其他更多的线下服务——因为在中国，只有30%的中小企业会使用互联网来做交易，即便是这30%也不可能完全依靠网络的信息来做交易——B2B企业必须根据客户的需求完善自己的服务体系。条件成熟时，B2B企业还将通过合作等方式，向中小企业提供融资、物流、支付、保险等贸易相关配套服务。 线上与线下的互动，有利于整合企业资源、改变生产和消费方式、缩短交易途径，提升消费体验，增加用户粘性。通过线上线下相互融合，最终为互联网找到新的应用领域，为传统的行业打造出新的商业形态，电子商务也因此升华到电子服务的新阶段。 “冬天来了，春天还会远吗？”诗人雪莱二百年前曾发出这样的感慨。寒冬侵袭下的B2B企业，春天还有多远呢？这个谜底，需要企业自己去揭开。 王逸凡,北京百汇长流营销顾问机构首席策划师,多家管理、营销类媒体专栏作者。电话：13651020200 MSN：china2008@mai.com,E-mail：china54@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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