二、 企业应对之道

　　但是，到假日营销经过十余年头之后，我们回过头来看的时候，却是很多企业不愿提及的困惑：企业为了应对十一黄金周，花费很大力气进行促销，销量是上来了可是利润反而还不如平时，难道企业就是为了简单追求销量吗？更有甚至，面对同行不同手笔的假日营销方案，更是完全败下阵来，落个血本无归，更是让人唏嘘……究竟是企业错了，还是假日营销的不对呢？

　　1、 出奇制胜

　　首先必须明确的一点，假日独特的消费魅力还是存在的，特别是在广大经济和消费水平并不发达的中西部地区以及二三级市场。关键一点是，在企业都在纷纷进行打折、促销的情况下，怎样能突出你的亮点和优势，就必须在促销方案上下工夫。

　　当大家都在买赠、会员服务、积分有礼、抽奖等程序化促销的时候，我们是不是可以从服务和互动着手呢？加大体验营销的力度，增强购物环境的主题设置，实施与当前社会或生活主题相近且创意十足的互动活动等策划，配合高效的宣传手段，完全可以打赢这场假日假日营销的战役。

　　2、 集中爆破

　　第二个问题就是我们企业常犯的一个通病，看着几种促销手段都不错，往往都同时使用，将企业有限的经费分摊到不同的促销项目上，这样的结果往往让消费者感觉促销的力度太小而不愿意掏出口袋里的真金白银。

　　针对这样的一种情况，企业完全可以作出改变来应对，将多种活动合并成为一种，增大促销的力度。比如别人是“买100送50”，而你是“买100送100”甚至“买100送200”那样的刺激效应要大很多。

　　3、 避其锋芒

　　另外一个就是企业的战略战术的问题，企业可以对历年的黄金周假日营销的投入产出比进行严格分析，如果不是有很好的效果，则完全可以采取避其锋芒的战术来提升自身效果。

　　简单点说，就是当大家都在盲目追求黄金周假日营销的时候，我们完全可以采取放任自流的态度，不追加任何高投入。当大家都疯狂过了之后，我们再根据跟随战术在某一个周末实施一次突袭，用独一无二的促销风格和时间段选择进行一次快速有效的消费者购买欲望的打击，往往能收到很好的效果。例如，现在很多企业会选择自己的店庆等阶段进行大规模的促销，效果都很不错的。但是，在时间的选择和方式的采用上，一定要有效、新颖，否则怎会影响实施效果。当然，这样的思路并不适合所有的企业，需要根据自己的情况来合理安排。

　　当假日营销已经从对消费者的巨大诱惑转变成为一种负担的时候，我们的企业真的应该提升自己来重新对消费者产生诱惑力。当然，企业赚钱、消费者获得实惠、整个行业的竞争水平得到充分提高，才是我们最终看到的。

　　假日营销，是该企业该好好思考了！

　　王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者！历任市场区域经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销，注重理论和实践的有效结合。创立的：以产品和渠道定位的“特色营销模式”、品牌化招商、定向招商、“坐商、找商、营商”的招商模式探讨等营销理念，深受行业关注。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、管理人网、品牌中国网等知名网站专栏作家，《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人，已发表各类文章数十万字！电话：13592599929　　邮箱：WL51688@soh.com

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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假日营销如何把握？ （2000-09-26, 《销售与市场》2000年第九期，作者：陈光明）