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工业品牌破局：想让你的品牌“真”快吗？ 7 上页：第 1 页 二、你的品牌想多快？ 品牌发展的速度取决于什么呢？ 高度。 孙子兵法：如转磐石于千仞之山者，势也！ 意思是说，所谓的势就象将圆石从万丈高山上推滚下来那样。孙子兵法在讲兵势的时候，就是在说高度带来的速度而产生的势能。 做品牌也是同样的道理，想要品牌速度有多快，就看你站在什么样的高度上。 只有站在战略的高度，才能在品牌创建过程中赢得加速度，在这个复杂混乱的市场中把握机会。在快速发展的同时，还要找准品牌创建和规避竞争的有效方法，才是适合中国企业资源能力的发展之道。 所谓高度就是站在品牌的源头，审视全局，而不仅仅局限于某个局部，找到行业和产品变化的脉搏，既可以形成有利的势能产生速度，又可以保持正确的方向，顺应市场发展趋势。 就像海尔在10年间增长一万六千倍，联想10年增长一万二千倍一样，把握市场脉搏快速增长。 而鲜为人知的是，速度不仅可以在竞争中获得品牌创建与发展的权利，还可以为降低品牌创建成本起到积极的作用。 站在高度上就是要为品牌创建找到方法和方向，一个没有方向的企业，必然会在营销运作中找不到北，浪费资源。 实现快速发展的先决条件是：找到品牌创建、消费者能够快速认知，同时又能够有效规避竞争的方法，避开下一步可能遭遇的阻力。 那么，在这个战略的高度上，品牌应该快到什么程度呢？ 3年！5年！这是什么意思呢？ 在科学的品牌战略指导下，品牌要用3年的时间走出当前所处的梯队，到第5年的时候，要能够跻身行业的第一梯队。如果策略科学、精准，并执行到位的话，通过5年的发力进入行业前五强，乃至坐上老大的交椅。 为什么是3年、5年呢？ 我们研究了大量工业品牌和消费品品牌的发展路径，大凡是以速度赢得生存与发展的品牌，95%都是在3-5年内实现的。 但是，作为企业家必须清楚，当品牌通过三五年的高速发展进入了某个阵营之后，必须反省、调整品牌的发展速度因为真正的速度正如明基友达董事长李焜耀所说，真正的凶猛不是最求两三年的快，而是追求10年、20年的快。 刘文新，博锐智达营销策划咨询公司总经理，中国工业品牌战略研究中心首席专家，中国工业品品牌策划第一人，中国营销策划界少有的工业品和消费品品牌策划的两栖作战专家、零成本品牌思维创导者，国内唯一一位敢于操作“与销量捆绑”的策划专家。畅销专著：《品牌战略驱动：“零成本”打造强势品牌的秘密》的出版，创造性的提出了品牌战略落地论，第一次用系统的方法将品牌战略落实到企业日常工作中，奠定了刘文新在品牌战略领域的权威地位。三鹿食品安全事故引发的乳品行业危机，再一次验证了品牌战略落地的观点。以擅长让品牌“顶天立地”而闻名业内。既注重品牌的战略性规划，又善于利用品牌驱动快速提升销量，让企业在销量中积累品牌资产。对标营销大师科特勒工业品品牌思想的专著即将出版。联系电话: 0311-89621533，电子邮件: a13582333673@vip.sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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