三、产品升级，包装代言，延续前期品牌推广。新材料、新技术的升级，消费者的审美疲劳，产品的生命周期是不可避免的，直接变换包装是条不错的选择。

　　雕牌皂粉的“换袋啦”寓意就是——大家换代啦，家庭条件好了吗，消费也要升级换代啦，第一是号召公司低端用户普通雕粉向高端天然皂粉进行转化，大家都清楚，低端产品的作用走销量的，高端的产品的作用是赚钱的；另一层意思更明显，就是大声吆喝消费汰渍、奇强、立白的用户都过来改买雕牌皂粉，直接革竞争对手的命，促使消费者改换门庭。

　　包装提炼成卖点应该注意哪些方面呢？

　　只要大家用心寻找，包装颜色、容量、规格、色调、风格、材料质地等等都可以提炼成卖点，找到突破点后，然后集中资源强势爆破，树立壁垒，拉开与竞品之间距离。建议，不要跟一味的跟风模仿行业老大，否则一头钻进别人的游戏规矩，只有死路一条；要根据自身资源条件，大胆的创新，勇敢作自己。

　　从行业上看，生活消费品因为与消费者息息相关，这类产品包装比较容易找到切入点，若干年前鼎盛一时TCL手机，其核心卖点就是产品镶上了一颗钻石，究其质，还是从包装工业设计上发力的；柒牌服饰有别于竞品，无疑归功于中华立领的成功推广，立领——就是产品的卖点。其他行业，目前还鲜见从包装方面提炼卖点的先例，但是这只表明其他行业暂时没有人做，并不表明不能做，试目以待，以后肯定会出现。

　　确定包装卖点后，必须与其他推广手法相结合，否则独木难成林，难成气候。各种广告推广、明星代言、终端形象、消费者体验、还有眼下盛行的网络传播，把卖点信息传递出去，进入消费者的心智，产生购买欲望，完成销售行为。记住，只有产生结果的卖点才具备推广价值。

　　回味一则好多年前盛行的一个老故事，再次诠释本文的要旨。一个牙膏厂家销售额多年徘徊不前，公司董事长放言，谁有办法将销售提升起来，奖励10万美金，结果，一个小朋友得到了这笔重赏。小朋友的解决方案只有一句话：把牙膏的口径扩大一厘米！

　　再次强调这个观点，能够立马增加销售量的包装卖点最值钱！　　

　　陈海超，中国From EMKT.com.cn品牌研究院研究员，中国美妆业2007年度盘点评审团专家。联系方式：15333838896,E-mail:hnchc2000@16.com

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