再者，就是家电企业营销人员的变动率，因为竞争的白热化，环境的恶劣，造成家电人才的流失率偏高，这点连美的企业也不例外，美的从早期的营销副总裁张勇涛到后来的空调总经理刘亮，这些企业高管们的流失，其紧跟背后是一批人才的出走。中国有一句话：叫着“树倒弥猴散”，这用在家电行业十分确切，因为一个企业高管的流失，会带走一批人的出走，这种企业营销高管的离去，带给企业的就是一种强烈的阵痛！

　　面对这种现实的情况下，美的小家电在继空调的渠道变革之后，大胆在小家电企业试水，无疑是应对现实的环境，突破的一条新途径。未来能胜算的企业，不仅是企业大小、品牌大小、产品好差，其整合资源更是十分重要，美的小家电变革，采用的厂家+代理商+职业经理人，就是最大地整合多方资源，为美的小家电服务，所以美的小家电渠道变革，不仅会为美的小家电发展取得新的发展，同时，这种模式也值得国内小家电企业借鉴，因为其对于企业有如下利益之处！

　　第一：美的小家电渠道变革，重在销售平台下移，以前家电的营销体系，都是总部在遥控，下面在抵触，很多权力都集中总部的销售与市场等职能部门，但他们又不十分了解市场一线情况，所以会出现决策延误、资源乱费等等情况；而要是权力下放，又怕分公司负责人不负责任，假公济私等等行为。现在合资模式就规避了这种缺陷，销售平台下移、权力下放、决策更快更准。并且缩短了营销流程，让前线的市场反应速度更快，更能利于销售。　

　　第二：厂商打造合资公司，也让厂商之间实行双赢的“营销共同体”，将厂和商变为一体化，结成一个高效运作的有机体。厂和商之间，不是简单的产品代理的贸易关系，而是相互融汇贯通的联盟伙伴，在管理上、运作上、信息数据上进行密切的交流，减少原有意义上的中间层损耗，把各种资源的效率发挥到最大化。而其最终的效果，就能将厂家一家企业在市场上单打独斗，变为上百家企业合力与家电连锁大卖场竞争，并通过协同作战，从而提高厂家系列产品的市场竞争力，提升厂商综合的经营管理能力，最终达到了双赢的结果！

　　第三：美的小家电此次渠道变革，并在格力渠道变革中的代理商+公司，再加入职业经理人，这对于家电企业是新的创举。如果格力的渠道模式，是整合厂商的利益，并形成共同体，那么美的小家电变革，就已经整合代理商+公司+职业经理人的三方利益，把三方捆绑在一起，可见其作用性。

　　职业经理人通常有以下几种归宿，一是创业做老板；二是持股份做半个老板；三是著书立说做老师；四是攒足钱告老还乡。那么创业做老板，对于职业经理人，有时是无奈被逼的；著书立说做老师，那要有这方面的特长，这对于营销人是个槛；而告老还乡可以说是最坏的一种打算。为此，持股份做半个老板，一直是我们职业经理人的最高归宿。所以美的小家电能想职业经理人所想，用股份捆绑住职业经理人，让其发挥特长为企业进行长久服务，从而一定会为企业发展奠定人才保障基础！

　　洪仕斌，中国家电营销From EMKT.com.cn委员会副理事长，知名营销经理人，《销售与市场》、《人民网》、《中国营销传播网》等全国近百家媒体专栏作家！hsb1107@to.com

　　作者声明：为了尊重作者的劳动成果，请各媒体在转载文章时，应注明文章转载出处以及作者姓名，否则一律视侵权行为！法律顾问：吴德伟

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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