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《突围》：从负数做起，中国药企也能搞好研发 7 上页：第 1 页 2、与科研机构/大专院校合作 此种方式的关键是：必须将研发主体回归到企业，用市场来指导研发，以便能更迅速地与市场接轨，加快研发速度，降低研发成本，拓展新药来源渠道，实现利益。 我们的客户新谊医药集团与北京继发堂合作，将现代化中药痰热清注射液揽入怀中，迅速打造成中药注射剂的领军品牌。 3、研发外包。 由于新药研发成本不断增加，跨国医药巨头争相采用研发外包战略，把非核心开发业务交给专业、高效的中小企业。美国每年生物医药研发经费达上千亿元，其中40%-50%的资金投入到研发外包。 国内企业参与研发外包，能与全球最新药物研发同步，有利于增强自身创新能力，了解最前沿的技术发展，学习新药研发的管理运作模式，同时能在短时期内获取利润，有助于反哺自身的药物创新开发。 本章案例中的恒瑞、康缘就是代表。 4、研发战略联盟。 从单一成果购买转向形成投资型战略联盟，正成为趋势。采取的形式包括：占有股份、双方成立公司、研发机构作为研发基地等，这种联盟能弥补我国企业研发力量不足的缺陷，在全国乃至全球范围内有效地配置了研发资源。 5、合资研发。 我国有低廉而优质的中低端医药研发力量，可以通过整合国内外技术研发的各种资源，极大地降低研发成本和风险。同样，围绕新产品开发建立技术平台、研发型和产销型企业密切合作共同开发也是一种强强结合、优势互补的发展新机制。 第三条路:采购品种，研发资本化 这种形式就是看准目标，花钱买断。省却研发经费和时间，降低风险和损失。通过这种手段，企业能缩短产品上市周期，加快产品市场化运作，快速获得效益。企业可以比较直接研发成本和采购成本之间的差异，如果后者较低，就可以选择直接采购。 先声药业就是通过资本运作，为企业获得新产品，特别是在肿瘤市场的竞争优势建立。如收购烟台麦得津的“恩度”，南京东捷药业的捷佰舒，安徽中人药业中人氟安等。 对于那些掌握了渠道体系和资本体系的企业，利用这个手段，往往能实现超常规的跨越式发展。 文章摘自陈奇锐六年经验智慧精华——《突围•核心力营销From EMKT.com.cn》。连载中，敬请期待…… 柏青医药营销机构是一家中国领先的医药营销服务商，旗下上海铂策划面向医药企业，专业提供营销策划、营销传播战术执行服务的公司。服务客户包括新谊医药集团、上海和黄药业、绿谷集团、天施康中药等。铂策划提供的专业服务，已经显著提升了众多客户的业绩。柏青医药营销机构有内刊《医药战略参考》发行。“提供能够构建、强化客户核心竞争力的营销服务”是柏青医药营销机构的使命。我们希望：通过我们提供的业界领先的专业化服务，让有战略、有实力、有志于“基业长青”的医药企业，获得并不断强化其核心竞争力。电子邮件：ptmkt007@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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