价值实现：

　　企业在本土市场领先是全球化的前提

　　陈春花教授指出，价值战略的实现需要集中市场占有率、集中资源、集中管理效能。

　　第一个是集中市场占有率，集中顾客占有率。只有在中国市场领先的企业，才有可能真正具有成长的能力，才能成为区域市场的真正领先者。“企业长大是自然的事情，关键是能否聚集核心竞争力。”陈春花教授说，“企业的规模并不是最重要的，规模的本质是竞争而不是顾客，而实现真正的市场领先意味着企业必须聚焦于顾客。”表现优异的企业有其共同的特点：它们具有强大的本土市场引领能力，例如一些新兴的企业，像阿里巴巴、携程、分众传媒、如家连锁酒店等。赢取未来竞争的企业有三个重要的特点：其一，能够融合很多资源；其二，基于网络的信息；其三，面对环境变化能够实现整个价值链的互动。陈春花教授认为：“当今的市场对于所有企业都是一个机会，即行业会重新洗牌，市场会得到释放。而现在抓住市场机会不同以往，单靠一个企业的力量是不够的，必须在行业中找到许多企业一起联动，必须融合新的资源。”

　　第二个是要集中资源，融合新的元素。陈春花教授认为，所谓的资源就是创新、资本、品牌和公众沟通。创新已经成为一种资源，技术竞争所占的比重很大。资本不同于资金，资金不考虑使用成本，而资本需要考虑贡献及使用价值。资本是一个客观的价值。企业在融资困难时寻找资本，但资本从来都是锦上添花，而不会雪中送炭。因此，企业在困难时期应该寻找市场，而不应该是寻找资本。“资本会说话”，当企业找到了市场时，资本就会自动找上门。品牌也是一种资源，它是一种感觉，能使顾客产生心理共鸣。就像江南之所以是江南，不是因为小桥流水人家，不是因为唐诗宋词，而是因为每个人去江南之后找到了自己向往的生活方式，这才是江南成为品牌的原因。公众沟通对于塑造企业形象很重要。如今，企业家要在实干的基础上学会沟通。有一个外国人想开车带着妻子去海边，但他没有钱，手头只有一瓶啤酒，他希望能够创造奇迹，用一瓶啤酒换来一辆汽车。他通过网络发布了交换信息，得到了许多网友的支持和帮助，不断地交换，5个月后他终于得到了自己想要的汽车。这就是公众沟通的力量。

　　第三个是集中管理效益。全球化背景下的劳动力和原材料成本持续增长，企业要想获得竞争力必须从管理中寻求效益。“全球化不仅仅改变了经营模式，而且还改变了管理的定义，管理不再是简单地承担原有的计划、组织、领导、控制等功能，知识和变革赋予管理全新的内涵。”陈春花教授说，企业要基于未来看待管理，要有变革管理和知识管理两方面的能力，创造一个让所有人都能高效工作的企业平台。　　

　　价值持续：全球化思考，本地化行动

　　价值性战略和实践能力都取决于文化。文化决定着人们的思维和习惯。这也是为何企业要首先解决文化问题。陈春花教授认为，价值型企业的文化特征是“和”文化，即求和的心态、融合世界的价值取向以及全球理念。

　　“‘和’文化出现的一个主要原因就是全球化，企业的‘和’文化就是要融入到全球化宽广的视野中去。”陈春花教授认为，全球化就是全球化思考，所谓企业具备全球领导力是指企业有能力做三件事：能进行全球采购，能进行全球渠道管理，能进行全球人力资源招聘。

　　“在‘和’文化下，企业要调整自己的理念和习惯，重视打破边界、融合各种资源的价值取向，重视勤奋的习惯，以及拥有求和的心态。”

　　陈春花教授说，这是一个令人兴奋的时代。这是一个寻求个性化的时代，也是需求丰富的顾客时代。现代化并不意味着你要把所有的东西丢掉，而是要把所有的东西都变成新东西，比如今天企业所需要的就是照顾好老顾客的新需求。因为技术，一切都成为可能。

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