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《突围》：中药空前绝后的机遇期 7 上页：第 1 页 中国企业的先天优势 而在中药研发上，中国药企有许多天然优势。 一是千年验方，疗效多已明确，毒副作用低，百姓信赖，从城市到农村，绝对的市场认知度和信任度，使市场呈现强需求状态。 二为国家宏观政策支持和保护，提供了利好环境。如《中药现代化发展纲要》的发布，如新型医疗卫生保健体系指导思路是以预防为主的思路。 三是从验方、人才、技术、工艺等，众多“中药老字号”品牌，我国药企资源雄厚，中草药因其所以不仅可降低研发成本，还能提高成功机率。借助现代生物学研究方法的引入，势必能助推中药研发快速发展。 事实上，中药一直是中国药企的“救命稻草”，多家医药企业靠中药完成原始积累，包括资本、品牌、渠道和营销From EMKT.com.cn队伍，推动企业高速发展，目前国内销售额过亿的190个品种中，大部分是中药产品，尤其是OTC市场。可以肯定，中药宝藏中，蕴藏这巨大的潜力，只要能有效开发，就一定会诞生优秀产品，为企业发展打下一针强心剂。 如何重塑中药版图？ 中药之路任重而道远。主要体现在两方面。 一方面，产品同质化严重，发展滞缓。产品数量庞大，质量低下。临床应用广泛、市场份额巨大、研究水平较高的品种凤毛麟角。如六味地黄丸，生产企业多达千家。 另一方面，传统中药缺乏标准化建设，因其成分复杂，基础研究薄弱，缺乏明确的有效成分、质量控制标准，缺乏像西药一样的科学验证及数据支持，药品的品质控制、科学的开发方法及建立有实质意义、可信赖的参数，都是新药能否通过上市审查的关键因素。 形势还很严峻，必须做的关键问题还有很多—— 首先，企业要加大投入，根据企业实情打通融资渠道。同仁堂、云南白药、片仔癀等一批老牌中药企业，神威药业等现代中药企业，创下了当时的神话； 其次，必须积极构建包括药材鉴定、药物筛选、药效评估、毒性测试、临床试验等方面的专业平台，从技术上突破，加强配方二次开发，找到药效物质，进而优选、拆分并研制出机理和适应证明确、质量可控的小复方、有效部位或单体成分新药； 第三，加强新技术、新工艺，创新剂型，增强药效，提高质量，通过二次开发使一些疗效确切的老药焕发新颜；或在剂型上进行创新，从丸散膏丹，向胶囊、片剂、颗粒剂、口服液、浓缩丸转变，并进一步向缓释、控释、靶向给药和体内自动释药系统剂型升级。 第四，从经典著作中筛选疗效确切的简单方，从医院制剂中寻找针对性强的复方进行再优化，从民间秘方、验方和民族药物中寻找疗效确切的单味药或复方药等。 第五，利用循证医学的观点，给出有说服力的数据，中药也能进行学术营销；在西医为主的天下，加强定位、理论体系和学术论据建设，建立类似心脑中药类的大品牌。 第六，就是要加强中药知识产权保护，防止为他人做嫁衣。由于没有知识产权保护，中药经典验方在世界范围内几乎都是“免费大餐”。如小柴胡经典中药验方正引起中日韩三国企业的激烈角逐。资料显示，国外公司为了抢滩中国市场，在中国抢先申请的中草药专利已经有1000多件。 也就是说，中药想做大，既需加强研发，练好外家功，也需要营销，练好内家功，内外兼修，才能成就绝世高手。 明白方向，虽然路正长，但最起码，我们有足够的理由去憧憬未来。就像那只憨态可掬的笨熊猫，不抛弃、不放弃，终于从“阿宝”变成了“大师”。 文章摘自陈奇锐六年经验智慧精华——《突围•核心力营销》。连载中，敬请期待…… 柏青医药营销机构是一家中国领先的医药营销服务商，旗下上海铂策划面向医药企业，专业提供营销策划、营销传播战术执行服务的公司。服务客户包括新谊医药集团、上海和黄药业、绿谷集团、天施康中药等。铂策划提供的专业服务，已经显著提升了众多客户的业绩。柏青医药营销机构有内刊《医药战略参考》发行。“提供能够构建、强化客户核心竞争力的营销服务”是柏青医药营销机构的使命。我们希望：通过我们提供的业界领先的专业化服务，让有战略、有实力、有志于“基业长青”的医药企业，获得并不断强化其核心竞争力。电子邮件：ptmkt007@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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