二、 扶植经销商。配合经销商开拓市场，对于规模稍小，对厂家忠诚度高的经销商。企业这就可以利用深度分销的方法协助经销商做大做强，一旦这个经销商发展起来，对企业会具有很高的忠诚度。

　　企业为经销商创造价值为核心理念，充分利用经销商已有的资金、网络和物流，在掌控市场主导权的基础上，引导和帮助经销商做强做大。而自建终端作为常规渠道的有效补充和调节，充分发挥其品牌宣传和变革试点作用，两者有效整合到位，优势互补。

　　注意要点：

　　1、 企业把经销商作为合作的伙伴，平等对待，在经销商最弱的方面提供协助。

　　2、 把协助经销商作为深度分销的最终目的，避免与经销商冲突

　　3、 开发出的终端根据经销商的实际情况交予其负责与服务

　　4、 负责渠道建设的团队可以在经销商的领导和指挥下统一进行

　　三、 挟持经销商。企业要赢得竞争力，充分利用自身资源和经销商资源运作市场是必不可少的。当遇到实力比较大而又不配合的经销商，那就要采用要挟的方式。利用企业的实力来牵制经销商，最终促进经销商加大与企业配合的力度，加大推广产品的积极性。

　　注意要点：

　　1、 对于不配合的经销商可以放在一边，利用深度分销的终端开发协助那些比较忠诚听话的经销商成长壮大，这本身就是一种威胁。

　　2、 对于不配合的经销商的市场，企业深度分销的力量要加强，作为一种牵制和督促的作用。

　　3、 以上方法只是一种姿态，当不配合的经销商变得配合以后，深度分销的方法可以取消或弱化。

　　四、 弥补市场空白。对于一些比较难开发的市场，经销商不愿意进入，这时候企业就可以采用深度分销的办法。利用企业执行力比较强的团队，把政策和方案执行到位，把市场做得有起色后再移交给经销商。注意要点

　　1、 这种市场开发是具有针对性的，切忌遍地开花，增加营销From EMKT.com.cn成本和管理成本。

　　2、 开发以后，深度分销就算完成任务了，移交给经销商可以避免费用的快速膨胀和管理的漏洞

　　3、 可以把这种市场开发作为前期市场广告投入的一部分，这种形式要比市场广告强得多。

　　五、 推广新产品。假如企业推广一种价格比较高的高档产品，由于具有一定的市场风险，经销商不愿意经销。这时候可以通过深度分销的方式进行市场开发。由于具有一定的利润空间，这种开发形式一旦成功，企业可以长久保留，作为利润的来源。

　　注意事项：

　　1、 在市场操作中要留出一部分空间作为深度分销的投入。

　　2、 团队建设成为此次深度分销的成功关键

　　3、 不要移交给和该产品消费终端不尽相同的经销商，否则他们接收过来会把整个市场变得更加糟糕。

　　郝星光，2006年金鼎奖的获得者，从事快速消费品的营销与管理有十多年的时间，现在为一家大型啤酒集团的营销总监，欢迎沟通交流和咨询。QQ1013716593,电子邮件: haoxin74@yaho.com.cn

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