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ITAT模式的三大软肋 7 上页：第 1 页 软肋二：卖场地段非主流性 与地产商合作采取“同赢共亏”，地产商提供场所，根据当月销售情况和地产商进行分成的模式，一定程度上减低了ITAI的成本。但由于“浮动租金”的合作方式，一线地产商不愿承担风险，只有非主流商业地段的商场与其合作。这就限制了ITAT的卖场位置，使得形象受损，在消费者心中很难树立起良好的品牌形象，也无法保证单店的客流量，无疑对销售也造成一定影响。 同样是服装，和ITAT选择截然不同的品牌ZARA用重金将专卖店开在纽约的第五大道、香港的国际金融中心商场、上海的淮海中路，与国际奢侈品为邻，目的就是为了提升品牌形象。而ITAT却忽视了“地段”对一个品牌塑造的重要性。 软肋三：快速扩张忽视单店赢利 在ITAT模式的推动下，依靠资源整合的资本运做，ITAT从2004年的8家店发展到2008年计划开出的2000家店，从一线城市的第一家店到现在的地级市、甚至县城的布点，在ITAI急速扩张之下，必将会带来运营成本的增加，从管理、物流、人员等方面成本都将增高，这给单店赢利带来极大的挑战。 笔者通过对终端销售网点的观察，即便在节假日ITAT销售点客流量也非常少，成交量更是少的可怜。可见ITAT仍采用粗放式经营，在单店规模扩大，开店成本增加，一味追求扩张而经营业绩不善的情况下，快速扩展会导致更大的灾难。 这好比前两年的家电连锁运营商，07年国美高歌猛进在全国新增近200家门店，不计成本的跑马圈地，一方面实现铺设销售网点最大化，享受门店增多带来了整体销售额的增长，而另一方面却带了运营成本的大幅增加，和网点布局过密，稀释单店消费群，出现了单店利润下滑的局面。 为了达到跑马圈地，在发展前期，企业往往采取粗放式管理、运营，这无可厚非。但是，当已经完成第一轮跑马圈地之后，企业就有必要及时改变以往粗放式增长方式，采取“关、停、并、转”的策略，逐步由追求渠道数量转到渠道质量的提高中来。 无论如何，ITAT都是服装行业的一匹黑马，在突破传统服装行业的经营模式上带来的不仅是挑战，更多的是思考，至于这匹黑马究竟能跑多远，只能等待时间的检验了。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海超限战营销From EMKT.com.cn策划机构总经理，联系电话：021-64327608，电子邮件： chaoxianzhan2008@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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