再次，驾御能力，学，不一定能学会。但通过实践，就一定能掌握。　　

　　作为一名职业经理人，综合素质高低的要求远大于具体某项技能的强弱。掌控大局，把握主脉发展方向是其职责。如何体现驾御能力是一个严峻的考验。这个驾御，不仅涵盖了向上对资方老板的管理能力，还牵扯到各平行职能部门的协调，自身内部系统的统筹管理，更为重要的还要远程控制各分支（派出）机构。稍有不慎，工作受挫甚至折戟沉沙。那如果有过成功的省级经理职级的历练呢？结果也许大不相同。　　

　　作为一名省级经理，核心的能力打造就是驾御一方市场的能力。一个省级经理所从事的诸多工作，和一个企业的总经理大致相似，唯一的差别仅仅是管理幅度的大小而已。1、尽管省级经理不注重战略规划，但在其工作职责范围内时刻都在酝酿“小战略”，如重点市场和次重点市场的划分，渠道终端策略，经销商的管控，等等。2、职能部门协调，任何一个省级经历概莫能外的必须一手抓销量，另一手抓市场建设，同时还要兼顾财务指标、人事行政工作等等方面的有条不紊。尽管大多数情况下省级经理麾下不可能设立诸如销售部、市场部、财务部、人力资源部、推广/促销等职能部门，但这些工作哪一项都不能偏废。3、团队建设，严格说一名优秀的省级经理一定是团队建设的维护和倡导者。4、绩效考核和培训，因为省级经理是具体销售任务的执行达成者，对绩效考核有着深刻的理解和执行。同样，对于培训，也是省级经理用实际行动来贯彻的最好的项目之一。5、经销商系统的管理，任何一个总部都非常明白，维系经销商最有效的手段，使通过省级经理这个层面来完成的，越厨代庖势必适得其反。等等，这些说明，省级经理在一定程度上是在代表总部代表资方老板在驾驭一方市场，祸福系于一身的描述不为过。　　

　　而这种通过实战练就的驾驭能力是值得信任的，因此，职业经理人能否通过省级经理这个职级获得驾驭能力就尤为关键。这让我们想起，60年代初期，毛泽东主席倡导的让大军区领导深入基层“当兵”锻炼的事件。其远见卓识至今为我们所推崇，原因就在于，带兵打仗，不能脱离冲锋陷阵作战士兵，为将者，必须要懂得驾驭士兵。同样，一名通过实践而深谙驾驭之术的职业经理人，必将如虎添翼。　　

　　而能够获得上述能力的最佳途径，我们权且认为是通过省级经理这个路径来获取。众多职业经理职场受挫，我们也权且归因于在省级经理这一职级上的缺失。仁者见仁，智者见智，权当抛砖引玉，以期大家赐教。　　

　　作者系酒类资深实战运营人士，具有丰富的酒业咨询及培训经验，现为多家酒类行业刊物专家团成员及特约撰稿人。联系电话：13523076296， 邮箱：wineseawy@yaho.com.cn。　　

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