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职业经理人职场挫折解析:缺乏省级经理之历练 7 上页:第 1 页 再次,驾御能力,学,不一定能学会。但通过实践,就一定能掌握。 作为一名职业经理人,综合素质高低的要求远大于具体某项技能的强弱。掌控大局,把握主脉发展方向是其职责。如何体现驾御能力是一个严峻的考验。这个驾御,不仅涵盖了向上对资方老板的管理能力,还牵扯到各平行职能部门的协调,自身内部系统的统筹管理,更为重要的还要远程控制各分支(派出)机构。稍有不慎,工作受挫甚至折戟沉沙。那如果有过成功的省级经理职级的历练呢?结果也许大不相同。 作为一名省级经理,核心的能力打造就是驾御一方市场的能力。一个省级经理所从事的诸多工作,和一个企业的总经理大致相似,唯一的差别仅仅是管理幅度的大小而已。1、尽管省级经理不注重战略规划,但在其工作职责范围内时刻都在酝酿“小战略”,如重点市场和次重点市场的划分,渠道终端策略,经销商的管控,等等。2、职能部门协调,任何一个省级经历概莫能外的必须一手抓销量,另一手抓市场建设,同时还要兼顾财务指标、人事行政工作等等方面的有条不紊。尽管大多数情况下省级经理麾下不可能设立诸如销售部、市场部、财务部、人力资源部、推广/促销等职能部门,但这些工作哪一项都不能偏废。3、团队建设,严格说一名优秀的省级经理一定是团队建设的维护和倡导者。4、绩效考核和培训,因为省级经理是具体销售任务的执行达成者,对绩效考核有着深刻的理解和执行。同样,对于培训,也是省级经理用实际行动来贯彻的最好的项目之一。5、经销商系统的管理,任何一个总部都非常明白,维系经销商最有效的手段,使通过省级经理这个层面来完成的,越厨代庖势必适得其反。等等,这些说明,省级经理在一定程度上是在代表总部代表资方老板在驾驭一方市场,祸福系于一身的描述不为过。 而这种通过实战练就的驾驭能力是值得信任的,因此,职业经理人能否通过省级经理这个职级获得驾驭能力就尤为关键。这让我们想起,60年代初期,毛泽东主席倡导的让大军区领导深入基层“当兵”锻炼的事件。其远见卓识至今为我们所推崇,原因就在于,带兵打仗,不能脱离冲锋陷阵作战士兵,为将者,必须要懂得驾驭士兵。同样,一名通过实践而深谙驾驭之术的职业经理人,必将如虎添翼。 而能够获得上述能力的最佳途径,我们权且认为是通过省级经理这个路径来获取。众多职业经理职场受挫,我们也权且归因于在省级经理这一职级上的缺失。仁者见仁,智者见智,权当抛砖引玉,以期大家赐教。 作者系酒类资深实战运营人士,具有丰富的酒业咨询及培训经验,现为多家酒类行业刊物专家团成员及特约撰稿人。联系电话:13523076296, 邮箱:wineseawy@yaho.com.cn。 转载作者文章请注明完整作者姓名和出处,纸媒发表请通过邮箱与作者联系。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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