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职业生涯的斜坡球理论：创新是牵引力 7 上页：第 1 页 创新的分类（一） 1）创新的“点”与“面”（广度）: “点”的创新是指点子，单点的创新，单项的创新，比如你针对某个超市搞了一场轰动一时的场外表演活动；“面”的创新是指机制上、制度上的创新，或者影响面广的“广度”上的创新，比如你针对国庆节，搞了一场全公司的“国庆商战”运动，又比如你对于某个片区市场提出系统性的营销整合方案。我们的创新应该更多的考虑“面”的创新，单纯的点子已经越来越难起到效果。 2）创新的“术”与“道”（高度）: “术”指战术层面的创新，指在市场竞争中采用创新的方法克敌制胜，强调“怎么做”，比如终端的厂商周活动，比如新品的开发与立体化传播推广；“道”指战略层面的创新，做出高端的选择，强调“做什么”，比如企业原先只做终端，而今创新性的全面进入流通市场，或者比如企业之前的传播集中于知名度的打造，而现在改为集中在美誉度上（关于品牌传播的3W战略）。 3）创新的“偶”与“常”（频度）: “偶”是指创新是靠灵感，时断时续，心血来潮而为之；而“常”是指创新有制度性保障，创新成为企业或者个人的常态，成为“核心理念”。创新应该成为企业和任何员工的常态、共识。 创新的分类（二） 1）观念创新：亲情营销观念、全球化营销观念、知识营销观念、品牌营销观念 2）思路方法创新：大的：整合营销、事件营销。小的：区域市场创新、终端创新等。 3）管理创新：管理机制与制度创新、管理手段创新、激励创新 4）营销创新：产品创新、渠道创新、传播创新、视觉创新 5）沟通创新：与下属沟通的创新，与上司沟通的创新，与同事沟通的创新，与经销商沟通的创新，与终端沟通的创新。 创新，不断突破瓶颈 心理学家将一只跳蚤放进没有盖子的杯子内，结果，跳蚤轻而易举地跳出杯子。紧接着，心理学家用一块玻璃盖住杯子，于是，跳蚤每次往上跳时，都因撞到这块玻璃而跳不出去。不久，心理学家把这块玻璃拿掉，结果，跳蚤再也不愿意跳了。 这个故事给我们的警示：不要让自己成为不会蹦达的“爬蚤” ，要善于突破瓶颈。作为营销人，创新是在职业生涯中一次次地突破瓶颈！ 职业生涯有很多瓶颈：1）职业发展的：比如你一直都只是一个基层营销人员，如何突破？2）个人能力的：营销能力很拔尖，但是管理总是找不到感觉，虽然已经坐到管理岗位，但是却总是力不从心。3）地域的：比如你总是不喜欢到外地，但是企业的发展或者个人的更好发展必须要求你走出去。4）心理素质的：比如总是不能克服胆怯的心理。 那么，我们应该如何突破瓶颈呢？ 一是正面突围法。比如在公司里通过研究分析、力量积累和不断创新，做出重大的成绩。努力寻找瓶颈之上的能力要求，通过修炼使自己的能力先达到上一级别的要求。 二是侧翼突围法。比如，当你在某个区域一直不能干出明显成绩的时候，你应该考虑让公司给你调换一个区域，只要你相信自己的能力，你就可以大胆的提出来。 三是迂回突围法。寻找自己业务能力之外的优势，然后发挥出来，进行“曲线救国”。比如培训有专长就应该努力成为培训专家；比如策划能力不错而执行能力一般的人，可以考虑往市场部发展；比如沟通能力很强，市场开发有独到之处，而市场维护却有欠缺的人，就可以考虑专门做招商工作。深入分析自己的优缺点，把特长发扬光大，绕一个圈子甩开瓶颈。 作为营销人，我们有特长要发挥特长，没特长也要创造特长，一个没有特长的营销人，只能面对“从业务员到营销总经理的五重天”而望“天”兴叹！ 总之，品牌的核心竞争力来自于不断的创新，一个人的核心竞争力也来自于不断的创新。 没有创新，缺乏思路，你永远只能挣扎在社会金字塔的底层。 把创新作为DNA深深植入你的体内，让创新成为你的生活方式！ 认识职业生涯的瓶颈，在瓶颈面前你可以停下来，但停下来是为了以大创新突破瓶颈。 吴世昌，品牌中国产业联盟专家，中国品牌研究院研究员，福建某快速消费品企业集团营销总监。是《销售与市场》、《成功营销》、中国营销传播网、全球品牌网等媒体专栏专家或特约撰稿人。品牌专栏：http://www.globran.com/column/wushichang/ 。联系邮箱：wu543@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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