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落寞糖酒会 7 上页：第 1 页 二、 纷杂经销商 如果现在还有经销商需要依靠糖酒会去找产品，说实在的，那一定是一个经济实力，运作思路都很差的小个体户了。因为就目前的产品市场格局，各企业对于优质经销商的争夺，已经达到白热化的程度，大凡有思路，有实力的经销商，本身的品牌都操作不过来，还有时间和精力去糖酒会找产品？那么都是什么样的经销商去展会呢？ 寻找产品型。这样的经销商，前面已经说过，基本都是经营不是很出差的小批发客户。本身的资质很差，希望在糖酒会上找一些没有什么知名度的企业，找个产品，或者因为看到某些企业的力度非常大，然后就如“飞蛾扑火”一样的勇敢的去被骗一下。试想，目前的市场情况下，如果还有企业必须靠糖酒会招商，要么这个企业的网络运作能力不够，要么就是纯粹忽悠。前者肯定是服务难得跟上，而后者恐怕就是”圈你没商量“了。 游乐型。平时因为生意比较忙，做得也很累，所以借助糖酒会放松一下。或者三五个生意上的朋友，因为平时没时间，现在可以聚会一下，好好的拼一下酒量，顺便在一起扯扯淡，玩玩牌，或者找找艳遇，正事基本没有。 找事型。有一些中小经销商，平时得不到企业的重视，很多问题都没有解决，也难得看到企业的高层，看到企业这次参展了，就借助这次机会，去找企业的高层诉诉苦，念念经，看能不能把本该平时就解决的事情解决一下。这样的客户，基本上能如愿的不多。因为，如果一个企业平时没有解决问题，靠你找高层解决，大抵都是这个企业不重视经销商利益的，找了也白找。 无所事事型。开糖酒会了啊，我还没怎么去过呢，这次我也看看去。至于目的，没什么目的啊，就是去看看。这样的经销商不在少数，为了增加糖酒会的人气，这样的客户还真少不了。 总体而言，糖酒会是在没落的。不论是企业而言还是经销商来说，通过糖酒会所得到的都是有限的。实在是一个劳命伤财的做法。但是因为一直以来的沿袭，去就去吧。快速消费品的虚假繁荣，某些地方的财政外快就是被这样的展会所忽悠起来的。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：，电子邮件： wgaoming@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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