（三）一个人两张名片

　　每次晚饭后散步，我都会经过小区的网球场，晚上经常有业主在这里练球，而每次都能看见一个阳光男孩，高大帅气，球技娴熟。有一天，我在网球场边和这个男孩聊了起来，原来他是一名业余的网球教练，在一家体育俱乐部上班，他的俱乐部和小区签了网球合作协议，凡是小区业主报名练习网球，小区都交给他的体育俱乐部负责，练一个小时业主交５０元，这个费用包含教练、场地租金和网球器材。这个男孩给了我一张名片，上面印着：xxx体育俱乐部，小汤，网球教练，然后是手机电话、QQ号码、电子邮箱和地址，名片背面印着：代理经营各类运动服装、运动器材等。男孩问我，是否有兴趣学习网球？我说考虑一下，有空再联系你。男孩潇洒的笑了笑说，没问题。然后转身从运动包里又拿了一张名片给我，笑着说，如果有需要保险方面的服务，也可以找我。我接过名片一看，中国平安人寿保险，汤XX……我忍不住笑了，对他说，你究竟是推销网球，还是推销保险？他仍然笑着说，都可以。

　　回家的路上，我一直在研究这两张名片，男孩的营销逻辑非常清晰，你看，他从网球教练的服务切入，除了可以赚一笔教练费，还可以借机推销网球器材，你想想，一般人学会了打网球，肯定要买一套网球器材，一副网球拍怎么也得好几百元，还有网球，至少要买一袋，完了还要添置一套运动服和运动鞋，如果关系混熟了，价钱也公道，人们肯定会从他那买，这还不算完，运动中免不了有个磕磕碰碰，这时他肯定会建议你上一份保险啥的，这生意可就又来了，况且他接触的这些业主，要么是小孩，父母舍得花钱，要么就是老板和富婆，都是有钱的主！这男孩的生意经恐怕就是所谓的“圈子营销”，难怪说：魔鬼存在细节中！

　　结束语：

　　很多企业抱怨现在的生意越来越不好做，抱怨营销的难度和营销成本在不断加大，而事实上，很多企业并没有真正在营销的细节上下功夫，如果说细节决定成败有些夸张，但说细节影响成败丝毫不为过，这些细节难道真的有难度，真的需要很多投入吗？其实，只要细心去发现，我们身边每天都有很多营销细节会让你惊喜，让你感动，让你思索，让你豁然开朗。

　　作者简介：曾强，广东智通人才连锁股份有限公司集团企划总监，国内人才服务业资深策划人，最早在人才市场导入服务营销理念，深谙服务营销8P运用手法，擅长品牌策划与产品策略，欢迎探讨，联系方式：zengqiang1999@12.com。博客地址：http://blog.sin.com.cn/job5156

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