在糖酒会期间，为了达到在最短的时间内、海量的广告信息中吸引商家的关注，最引人关注的莫过于各式各样壮观的大手笔和出位的广告。　　　　

　　而糖酒会过后，看看实际的广告效果时却是几多欢喜几多愁。众所周知，参加糖酒会的成本主要包括住宿费、参展费、广告费等几大方面。如果不做广告、不在主展馆参展，那么总的费用也没多少，但是，更多的企业去参加糖酒会就是希望能够吸引更多商家的关注，毕竟不想获得“轻轻地我走了，就象我轻轻地来”的结局。因此，大手笔的广告推广活动费用就会在此产生，很多的企业甚至把企业全年市场推广费用的相当一部分都投入了进来，只为一搏；因而，如何更加有效地提高广告投入产出比成为了众多参展商家的关注所在。　

　　我们应该从以下几个方面掌握、把握做好糖酒会广告：

　　糖酒会广告：我在我广告

　　首先，由于糖酒会的时间很短，在此期间的广告推广就不能象普通的市场推广一样，靠广告的渗透去慢慢影响。它的目的只有一个，就是如何能够在短时间内借助糖酒会的聚商潮流，获得较高的知名度和关注度，吸引商家的关注，及至去参观洽谈。这个广告在很大程度是一个告知性质的广告，告诉代理商我在那里，我依然活得很好，我要大动作了。　

　　其次，广告的实质就是借助一定的媒介，达到诠释品牌价值内涵、展示品牌的差异化形象个性及价值的目的。　

　　因此，糖酒期间广告作为二者的结合，就是如何吸引商家的公关行为，否则，再好的产品及再好的市场政策不能吸引潜在商家也是枉费。　

　　糖酒会广告：我广我满意

　　由于绝大多数来参观找产品的商家是来也匆匆去也匆匆，不是所有的商都能够在糖酒会期间走遍所有的参展地点。另外，所有参展商的广告信息都不可能送到所有来参观的商家手里；所以参展企业不能仅仅依靠参展地点来达到吸引商家，犹如姜子牙钓鱼般等客上门，同时更要依靠在展位外的活动吸引更多的商家上门以及让他们获得产品信息。因此，参展企业应由坐商变行商以扩大信息传播的范围。除了对外派发产品宣传单，还有如参加各个地方的酒类行业协会、酒企举办的活动，各大酒类媒体办的论坛活动等等，当然了，还要带上充足的名片，笔者也很多次遇到厂家说名片用完了的话，这是一大忌讳。

　　糖酒会广告传播活动是系统工作。它是企业年度整个营销计划中的一个重要组成部分。鉴于糖酒会的举办，有可能对于企业的整体市场规划有着很大的影响，对于在长沙举办的秋交会而言，如果在长沙及周边省市成功招商，那就有可能对于企业在中部市场的启动和布局产生直接的变革影响。　

　　糖酒会的广告其实是一系列传播推广活动的代名词，是广义的广告内涵。因此，糖酒会的广告是一个系统工作。广告必须是系统的活动组合的表现，以致花出去的钱不会变成死广告，也不会打水漂。

　　广告法则告诉我们，一个好的广告必然包括广告的三大要素：目标群体，广告诉求，广告内容。在糖酒会上同样适用，但是，问题的关键是怎么用。

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	马斐：资深营销策划专家，行业观察家、危机公关专家。九度（郑州、西安）营销策划机构总经理。三年财经媒体工作经历、十一年食品、酒企营销策划实战经验，专心、专注、专业服务食品、酒类行业。擅长整合营销、品牌塑造、市场推广、媒介分析、危机公关。先后为29家食品、酒企业做长期跟踪深度服务。
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