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行业观察：点评2008年广州美博会的七大看点 7 上页：第 1 页 看点五：《化妆品观察》打破媒体竞争格局 长期以来，化妆品行业媒体一直扮演着连接和承载行业上下游供需关系对接的角色，虽说在这个传媒载体领域没有高密度的竞争景象，但是其竞争强度却丝毫不亚于化妆品市场的品牌角逐和终端竞争。 放眼本届展会，诸如《化妆品报》、《中国洗涤化妆品周报》和《美妆世界》等传统行业媒体均都悉数参展，但是，在这其中最为被人们所关注的却还是《销售与市场*化妆品观察》杂志的展位，这不仅因为此番《销售与市场*化妆品观察》杂志推出的“2008年中国化妆品观察大奖”备受关注；而且还因为，其杂志社今年推出的行业第一本工具书《中国化妆品终端变革》再次呈现出了持续热销的场景。 在强手如林的行业媒体领域，《销售与市场*化妆品观察》的进入、正在引发行业媒体竞争格局的悄然变化。 笔者记得，在本次中国化妆品发展论坛上，先后有三位行业重量级人士分别给予了《销售与市场*化妆品观察》这样的评价：作为中国工商联化妆品美容商会会长的马娅女士在致辞环节郑重宣称——“她以其30年的行业经验和个人眼光，认为《销售与市场*化妆品观察》一定会成为行业的第一媒体”，作为本土化妆品企业标志性人物之一的广州娇兰化妆品有限公司总经理蔡汝清先生更表示——“他坚信《销售与市场*化妆品观察》成为行业的主流媒体只是时间表的问题”，12年励志磨剑的名门闺秀掌门人钟悦先生则表示——“他第一次看到《销售与市场*化妆品观察》就其极具专业化办刊风格和内容质量所吸引，他本人这次是冲着《销售与市场*化妆品观察》来的”。 《销售与市场*化妆品观察》杂志作为《销售与市场》杂志社旗下的行业刊物，虽然她创刊还不到一年时间，但是凭借着依托《销售与市场》强大的影响力、资深的专业化团队、立意深远的市场定位以及其扎实有效的市场推广手段，已经逐渐确立了其目前行业媒体前三位的优势地位。 通过多位实力人物的评价和背书，这不仅间接论证了化妆品行业媒体的竞争现状，更为行业媒体未来的发展给予了充分肯定。 看点六：日化专营店品牌群“质”“量”博弈 在本届的广州美博会上，明显区别于今春上海美容展的就在于日化专营店品牌商的参展规模不足，一方面是由于已经错失了产品上市周期的原因；另一方面则间接印证了人们潜意识认为的“专业线到广州、日化线在上海”的这一习惯性思维定律。 在本届展会上，历数数量有限的日化品牌参展商，即便在这其中，仍然呈现出了“质”与“量”严重倒挂的景象。除了少数有限的个别品牌生产商在展台表现、形象输出、空间陈列以及产品群定位方面做到了“品”与“质”的守恒；然而大部分品牌生产商依旧靠着价格政策的穿底效应在兜售着粗俗的、低劣的实体产品（内容物）和周边产品（形象设计和品牌表现）。 面对本届展会上，日化专营店品牌群良莠不齐、有量乏质的竞争格局，不能不让人催生思考。伴随着现阶段日化专营店渠道日益加剧的市场竞争局面，各品牌商如果一味仅仅依靠控制产品成本而取得生存空间，这必将会引发去附加值的恶性竞争、并对整个行业产生巨大的冲击和反噬。 看点七：风投公司开始关注行业动向 论及化妆品行业的资本市场运作，在过去的一年间，虽说先有“今日资本”同上海相宜本草化妆品公司的成功联姻，再有上海家化集团收购四川可采化妆品公司，后有奥奇丽集团对于“12月坊”的品牌并购，再到强生公司将北京大宝化妆品公司揽入怀中。但是，在日化行业内部上下游产业资源同风投资本的市场开发却还处于审视观望、谨慎思考和边缘论证阶段。既便如此，行业资源和风投资本对接的可行性分析等话题愈来愈成为讨论热点。 在本次展会上，声名远播的“IDG”、“今日资本”等国际风投公司也首次派出代表来参加，除了开始关注和了解国内化妆品行业的竞争现状和趋势状况之外，更多的因为截至目前在行业内部无论在上游品牌商领域还是在下游渠道代理商以及大型连锁零售商都鲜有作为。 一直以来众多的国际风投资本似乎都专注于互联网产业的精耕和发展，对于快速消费品领域的热情和兴趣似乎不大，但是此番诸如“IDG”、“今日资本”等实力资本的关注也为众多的行业经营者注入了一剂清新剂。 多家知名风投公司开始关注化妆品行业的现状和趋势，这不仅让我们众多的生产型企业和经销商树立了信心、看到了发展希望，但这同时也对众多临渊羡鱼者提出了更高的作业标准和规范化要求。 那么，如何同风投公司接触以及吸收和消化资本的相关作业流程是什么？这就显得格外重要了，下面就让笔者来为广大读者做一个简单的介绍（详见下图）：  结 语 由于本届广州美博会首次将会场移师琶洲新展馆，虽说本届展会展馆在场馆规模、硬件建设等指标方面都可谓是亚洲第一，但是面对配套服务、资源整合和市场开发等方面良莠不齐的跟进品质，这不能不说是非常遗憾的。 最后，笔者通过回顾和点评本届美博会的七大看点，寄语明年新春3月份又将举办的第30届广州美博会能够扬长避短、更上一层楼。 冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员，现任国内多家化妆品企业营销顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13332889185，邮件：xfjj7103@sin.com 第 1 2 页 关于作者：
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