2.核心经销商:核心经销商是深度营销模式的关键环节,尤其是在人脉营销比较深厚的农资市场,核心经销商必须有根深蒂固的地缘背景,只有这样才能实现广泛而巩固的终端营销网络,同时具有丰富的经营经验,能够对下一级的经销商和终端具有决定的掌控能力.在具备这些硬性实力之外,还应该对产品生产者具有绝对的忠诚度,只有和厂商共发展的意识和决心,才能使产品迅速的占领市场.获得利益的最大化.

　　核心的经销商能使整个区域更牢固的掌握在品牌厂商中,因为核心经销商的存在是企业区域经营的桥头堡,只有通过核心经销商扎实的地域资源,才能完善自己的领地,企业一定要嫁接良好的平台,在平台商发挥自己的品牌优势.

　　山东某著名化肥企业在今年的寒潮中,在河南区域有一批忠实的经销商,这批经销商利用自己深厚的人脉,广布网络,分散网点,使这个品牌的销量比去年略有增长,这一点深刻说明了核心经销商在外部环境恶劣时能够成为企业的左膀右臂.

　　3. 终端网络:终端是深度营销中最贴近消费者的环节,密集的终端网络结构才能够帮助企业占领市场,而终端的服务是各企业致胜的法宝.终端网络的密集程度决定了产品在市场的占有率

　　在今年化肥市场原材料高涨的情况下,各化肥厂商感到了前所未有的艰难困境,而某化肥厂家利用邮政物流网络的密集覆盖度,在今年如此艰难的情况下,销量一路高升,比其他使用传统终端网络的企业多出一倍的销量.感受到了行业冬季里的一缕暖风.

　　4.客户顾问:服务是营销环节的关键因素,商流,信息流,物流,资金流四个方面的服务信息是客户顾问的主要指责,只有良好的服务体系,才能使整个营销过程更完善,而客户顾问的存在是为了更好的服务终端,服务核心经销商,尤其在整个农资市场,需要大批的基层服务,谁能给农民带去高质量的服务谁才能取得最终的胜利.

　　只靠厂家与经销商和各级终端的沟通是有时间延迟的,不能及时把问题反映到上级网络,造成问题解决的延迟.只有通过客户顾问把”四流因素”整合好,客户顾问才能成为企业和各级经销商间的润滑剂,连接器,使整个营销链条能够有效的运转.从而发挥更大的营销有效性　　　

　　当一个化肥企业做到了这四点,找到自己合适的利基市场.深耕细做,发展好自己核心的经销商,通过核心经销商的网络,在今年寒冬时节,完全可以靠密集的网络达到增量带动存量的效果,而终端网络的直接深入,可以节省流通区域的成本,大大降低产品的价格,从而获得相对的价格优势.辅以客户顾问的深度服务,度过寒冬并非难事.

　　作者简介:张杨,北京迪智成企业管理咨询有限公司咨询师,天津大学工商管理硕士,为多家著名化肥企业开展过管理咨询,培训工作

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tdmbazy@12.com

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