|
|
|
|
中国蜂产品连锁经营困局突围－－之模式创新篇 7 上页：第 1 页 但是在实践过程中我们已经感受到并初步证明了这个模式强大的生命力！所以，笔者向行业里面有创新精神和战略眼光的企业家和高管建议和呼吁，不论你的企业现在是否有自己的品牌化妆品，这是大势潮流所趋，不要怕麻烦，也不要担心市场前景（事实上许多企业已经有自己完善的专卖网络，这本身就是企业庞大的渠道财富），因为蜜蜂原料为配方和概念的化妆品具备强大的生命力，它即将成为未来化妆品领域的一个重要的特色分支潮流，而且还能够促进蜂产品专卖项目的发展，增加店铺的生存和盈利能力，满足消费者全方位的需求。 当然，目前国内已经有自己化妆品品牌的蜂产品企业也不必沾沾自喜，以本人横跨保健品和化妆品两个专卖领域的眼光和标准来看，离成功还差得远！暂时没有自己化妆品品牌的蜂产品企业也不必灰心，现在起步也不晚，因为“蜂产品+蜜蜂产品为原料/概念的化妆品+前店后院”的整店输出的模式在行业里面还没有企业去走这条路！机遇就在当前，笔者奉献出来，效果如何，还的看各个企业本身的营销，策划等的综合功力了！ 首先要弄清楚一个概念----什么叫“整店输出”模式。 实际上，整店铺输出就是特许连锁，只不过，在目前的蜂产品加盟连锁的基础上更进一步，是指总部输出完整的成熟的店铺形象，货架，商品管理系统，促销，营销推广，培训以及品牌文化，管理体系，赢利系统等。是真正意义上的连锁加盟。 那么，如何操作“蜂产品+蜜蜂产品为原料/概念的化妆品+前店后院”的整店输出经营模式呢？并非许多人所想象的“在现有的蜂产品专卖店铺里面再加入自己品牌的化妆品就大功告成了”------这是最肤浅和错误的理解！ 笔者简要的特别强调运作这个模式的几个关键点----- 口关键点之一-------化妆品品类要齐全 蜜蜂产品的化妆品品类必须齐全，至少要达到50---60个品种，产品类别可以按照低端的蜂蜜，中档的花粉系列，高档的蜂胶，王浆系列。另外需要配套的洗护类的产品（比如洗发水，沐浴露，身体乳液等）。再加上本身蜂产品线（一般企业都有100个品种），总共专卖店铺的品种在150—300个之间，那么项目的竞争力就相当强劲了。 口关键点之二------产品设计 蜜蜂化妆品的生命力在于其配方和买点的“天然，环保，安全性”，因此无论在配方上，还是包装材料选择，风格设计，宣传推广上必须围绕蜜蜂的特色，蜜蜂的文化，这是核心和成败的关键！ 综观目前各个蜂产品企业研发的化妆品，存在很多不足之处！比如汪氏的化妆品，之所以没有良好的市场表现，笔者认为原因之一在于产品设计上存在先天性的失误，包装风格选择为白色，膏体多数为白色，香型的选择脱离了蜜蜂的特色；失误之二在于产品价格带不清晰，中高低档价位层次分配不科学；其三在于其营销推广还没有足够发掘出蜜蜂文化来。而上海远景公司在产品设计方面也存在类似的问题，广东“素韵”这个方面做的比较好。其实，按照汪氏的实力，只要在这个方面下功夫，通过高水平的设计和策划，完全可以卷土重来，创造辉煌的。 口关键点之三----配套的店铺形象风格与店内规划 很多加盟商和企业高层疑惑的是：我也开发了自己的化妆品，但是为何市场表现并没有期待的那样好呢？其中很重要一个原因就是没有相配套的店铺形象和店内规划。经营化妆品是很专业的事情，很多企业和加盟商只是把产品往货架上一摆，实际上陈列蜂产品的柜台是不适合成列化妆品的。从货架的档次，空间，灯光，背景等都无法营造出专业的氛围，而化妆品消费是很感性的行为，如果“精致，高档，特色”的视觉冲击力没有营造出来,是无法取良好销售业绩的。 这就要求厂家从VI设计到店铺风格，形象的整体布局到店铺内的货柜搭配方面重新规划和设计，达到自然融合，特色突出，文化尽显方可成功。 口关键点之四----前店后院 “前店”主要功能是销售，“后院”主要功能是体验和附加值服务（当然，也可以开卡做护理，增加店铺收入）。这样一个集“内服外用，蜜蜂文化展示，体验和服务”融于一体的专卖店最大限度的满足了消费者的需求，最大限度的增加顾客的忠诚度，这就是这个模式的生命力所在！ 前景展望预测 实际上，“蜂产品+蜜蜂产品为原料/概念的化妆品+前店后院”的整店输出经营模式融合了保健品专卖，化妆品和个人护理品专卖，专业线美容服务三个行业的精华，全面满足了消费者需求，突破了目前传统蜜蜂产品专卖的模式。可以非常肯定的是：“蜂产品+蜜蜂产品为原料/概念的化妆品+前店后院”的整店输出经营模式是目前许多身陷困局的蜂产品连锁专卖企业突围的阳光大道，也是未来趋势！ 具体细节，笔者欢迎与广大企业主和高管深入交流和探讨。 韦汉云，专注于保健品/美容品领域的实战派营销人，精研连锁运营模式，从业观点“做一个具备企业家思维的职业经理人，用创新的力量推动企业的成功” 。欢迎与业界人士共同交流探讨。 电邮：why800 @16.com 博客：why800.blog.16.com 电话；13928315757 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
