中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销实务 > 终端建设实战法则

终端建设实战法则


中国营销传播网, 2008-10-24, 作者: 曹文广, 访问人数: 2684


7 上页:第 1 页

  终端建设三“字”宝

  1、抢:抢潜在消费者,不用客气,先下手为强,竞品去的地方我也去。

  2、逼:逼位置,摆放位置要正中央,要多,要大,挤别人。

  3、围:围宣传,围店主与店员,围住他们的感情利益。

  终端促销三“每”法则

  1、每周一次:小店小柜活动(轮流做庄)。

  2、每月一次:专柜商场大活动(集中力量)。

  3、每季度一次:中心广场特别活动(宣传跟上)。

  终端布置四“得”口诀

  1、看得见:海报、立柱广告、台牌、灯箱、电视短片、吊旗、陈列。

  2、摸得着:资料架、展架、展台、样品。

  3、听得到:促销员推荐、营业员介绍、电视片。

  4、带得走:手提袋、单张、宣传页、小报、小礼品。

  终端四“化”建设

  1、终端的长期化:

  终端工作是项长期、复杂的工作,需要落实专人进行管理。

  2、终端的日常化:

  抓住终端,实际上就是抓住消费者的心,抓住顾客的信任度与忠诚度。

  3、终端的制度化:

  无论是户内户外,对于陈旧、破损的终端,如海报、招贴、灯箱、吊旗要及时更换维护。在终端的运用上如包括人员培训、导购技巧等日常的终端工作要形成制度化。

  4、终端的规范化:

  终端要全面化、系统化、深入细致化、优势化。

  终端建设五“千”理论

  1、千家万户

  有终端点不一定有销售,但没有终端点肯定没销售。

  终端点多不一定销量大,但终端点少肯定增长空间小。

  终端点要多、高效、规范地发展。

  2、千丝万缕

  与通路建设必须同步。

  与售后服务必须配套。

  与员工培训必须适应。

  与广告推广必须配合。

  3、千辛万苦

  终端是营销过程中最苦最累的活,它需要的是在一个又一个不起眼的小终端点,一个又一个费力费心的小促销活动中,扎实,扎实,再扎实,重复,重复,再重复地把一系列小事做好,做到位.,千篇一律地去重复一些毫不起眼的包装、促销工作。

  4、千锤百炼

  终端是个长期工程,任何投机取巧不明智。

  多么伟大的战争,最终也将以巷战结束。

  终端建设最需要克服畏难情绪不好,想一想激动,做一做浮动,最后干脆不动,也不能一看就会了,一听就懂了,一做就变样了。

  终端建设既不能急功近利,也不能浅尝则止.要蜘蛛结网,铁棒磨针。

  5、千秋大业

  千里之行,始于足下。

  千秋大业,始于终端。.

  千丈高楼,终端做底才能拱起拱牢。

  终端建设是项长期工作,一定要历经千辛万苦、说尽千言万语、想出千方百计、理清千头万绪、调动千军万马、克服千难万险。

  终端建设七大标准化

  1、终端形象气氛标准化。(以公司标准VI为形象统一布局)。

  2、终端市场生动化标准。(各种宣传促销推广物料搭配使用)。

  3、终端人员形象标准化。(服装统一、推销言语统一)。

  4、终端产品结构标准化(产品统一与个性化模版)。

  5、终端销售行为/流程标准化(销售说词统一)。

  6、终端市场推广标准化(制定标准推广方案)。

  7、终端销售管理制度标准化(客户访问路线)。

  曹文广,快速消费品行业资深实战职业营销人;第二届中国杰出营销人 “金鼎奖”“杰出销售经理奖”得主;内蒙古两大上市公司伊利集团、蒙牛集团多年高级营销管理经验. 擅长"完整建立销售市场管理体系"与"快速提升营销团队实战技能"服务.网址:www.caowenguan.cn.电 邮:caoweng1957@sin.com. QQ:188276579

1 2




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共3篇)
*终端建设:有投入才有出路 (2009-12-11, 中国营销传播网,作者:郑锦辉)
*硬终端建设策略指南 (2004-04-08, 中国营销传播网,作者:孟怡昭)
*终端建设——市场运作新模式 (2000-07-04, 《销售与市场》2000年第一期)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-11-22 05:26:15