聚焦国际新兴市场

　　当外贸企业确立“营销走出去”的战略之后，必须考虑的问题是国际目标市场的细分问题。因为每个企业的资源都是有限的，况且国际市场水都很深，每个国家的具体国情都有天壤之别，如果你用有限的资源分散到无限广阔的国际市场上，如果你不经过详尽的市场调查就贸然挺进一个个国家，那么最终可能得不偿失，甚至遭遇灭顶之灾。

　　走出去是外贸企业做大做强的必经之路，但走出去的风险是不言而喻的。因此我们必须对目标市场进行详尽调研和细分，然后选择比较有把握的市场进攻。从目前的国际环境来说，新兴市场会是中国外贸企业很好的选择。欧美国家深陷经济危机，不仅市场需求减少，关键是这些国家很多与你合作的企业随时都有破产的可能，雷曼兄弟、美林这些巨无霸都会倒闭，何况与你合作的小小贸易商？同时，发达国家的门槛普遍偏高，标准也高，总是喜欢以各种名义“整一整”中国的企业。而新兴国家的市场容量却是不可小看，特别是一些产油产矿国。据中国海关报道， 2008年第一季度中国出口茶叶最多的国家是摩洛哥，一个仅有3000万左右人口的非洲国家，却占同期中国出口茶叶总量的17.7%。因此，我们要把眼光聚焦国际新兴市场上。　　

　　关注品牌化运作

　　国家为什么要降低出口退税率？为什么要有意识地减少产品出口？原因很简单，因为中国的出口加工大部分都是帮别人代加工，做OEM的，是没有品牌，没有附加值的。改革开放的前20多年，国家为了出口创汇，进行初级财富积累，鼓励出口加工。但是帮别人代加工是拿我们的有限资源和低劳力成本为代价的，代加工也永远无法打造一个国家的国际竞争力，只有永远为别人做嫁衣的份。发达国家的历史一再证明，只有品牌强才会有国家强，也只有做品牌才会赚取更多的远远高于代加工的利润。

　　因此，代加工已经越来越没有前途了，品牌化运作是中国企业发展的必经之路。

　　首先，“攘外必先安内”，品牌化运作应该从国内市场开始，只有在国内市场树立起品牌了，才更有助于品牌走向国际市场。同时，在这个外贸出口遭遇“冬天”，而国内市场如火如荼的环境下，外贸企业转身做内销，开拓国内市场，不失是一个明智之举。

　　其次，打造品牌的差异化。一个没有差异化的品牌，即使你在国内市场拥有一定的份额，具备很高的知名度，但是国外更加理性的消费者是不会动心的，他们需要的是你的与众不同，是你的品位，而不是你的广告。

　　再次，关注品牌的文化与品位。2008年张艺谋导演的奥运开幕式为什么在国外也广受推崇，一个很重要的原因是张艺谋对中国文化的演绎可谓淋漓尽致。国外的很多消费者由于比较追求快乐、休闲、享受，因此对文化的追求看得比较重。而其实中国的很多产品都有着丰富的文化内涵，比如中国的茶文化、酒文化等等。因而，必须善于强化品牌与产品的文化和品位。

　　冬天已经来了，至于春天还会不会遥远，这就要看每个企业的造化了，俗话说“机会永远垂青于有准备的人”！如果你准备得好，策略得当，你将很快迎来国际化的春天。　　

　　吴世昌，品牌中国产业联盟专家，中国品牌研究院研究员，福建某快速消费品企业集团营销总监。是《销售与市场》、《成功营销》、中国营销传播网、全球品牌网等媒体专栏专家或特约撰稿人。品牌专栏：http://www.globran.com/column/wushichang/ 。联系邮箱：wu543@16.com

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	吴世昌：品牌中国产业联盟专家，中国品牌研究院研究员，福建某快速消费品企业集团营销总监。是《销售与市场》、《成功营销》、中国营销传播网等媒体专栏专家或特约撰稿人。原创优秀培训课程有：《“我时代”的品牌传播》、《品牌竞争力模型与实战》、《经理人的五度修为》、《经理人的五种角色定位》、《职业生涯的斜坡球理论》等。联系邮箱：wu543@163.com
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