二、9元内衣连锁，更要注重“实效的盈利”

　　无论是对于9元内衣连锁，还是其它的连锁加盟项目，其能迅速发展扩张的核心支撑点在于单店的盈利能力，只有有效抓好加盟连锁店盈利能力提升，才能有效带动货品组织、产品成本、扩张影响、持续发展的良性循环，否则大规模的招商加盟扩展与企业自身的模式、队伍能力不匹配，只会加速项目失败的进程，而这种单店盈利能力也一定注重区域消费与运营模式的匹配，绝对不是模式的照搬照用。

　　在具体的实践操作中，很多9元内衣连锁也组合了很多品牌、很多品类、门店位置也不错、店面形象也很漂亮，就是盈利比较差，其根源在哪里？内衣作为贴身穿的一种服饰，决不等同于2元、3元的生活家居用品，消费者的购买习惯与行为也存在很大差异。那么9元概念吸引得消费群体又会有不同，那么围绕消费群体的终端门店盈利体系将成为9元内衣连锁超市的关键。

　　1、 如何做试点？

　　从目前很多招商加盟连锁项目来看，更多的是在总部设置一个形象展示门店，而很少有企业品牌针对自身的定位、模式来做设点、来验证调整提炼模式，所以更多加盟连锁项目的招商推广在前期还处于一种“纸上谈兵”、一种“包装”，我想对于很多9元内衣连锁项目也不例外，对于自身的定位、消费者的了解缺少实践的基础上招商推广，也就无法进行相应产品品类的有效组合、价位设计与促销推广，这将成为一个市场操作的很大缺陷。

　　同时更多的9元内衣连锁需要通过上游来采购产品来供应连锁加盟商，如果缺少对市场、对消费者的了解，其对产品的开发、供应、库存也会形成很大难题，将很难从最基础的产品上形成对市场的竞争力与加盟商盈利支持。特别是针对加盟连锁项目，企业一定要通过自身来操作一个样板试点门店来强化对市场的适应能力、模式的应变能力、队伍的操作能力，否则扩张推广将是很难保证实效的效果。

　　2、 在哪里开店？

　　在目前的市场格局中，9元内衣连锁必须寻找适合自身定位的市场空间方能快速发展，而一、二级市场消费能力相对较高，三、四级市场的专卖店基本已经成型，所以其发展的市场空间一定是差异性的，就是针对大众化消费水平相对较低、人群较为密集、店铺租金成本较低的城乡结合、县镇级市场或普通的社区密集区，通过有效的目标人群来快速带动店面的日常销售。

　　从目前很多招商加盟连锁项目来看，往往是对加盟商的店址要求过高或是指导不足，从而在开店前期就注定了半途夭折，往往店址选好了这个店盈利保证的成功率就达到了60％，9元内衣连锁项目的定位也注定了店址的匹配性，一定是适合的是最好。

　　3、 产品如何组？

　　对于任何一个店面，消费者的多元需求对应的产品组合将是店面盈利动销的根源，而9元内衣连锁的产品组合一定要结合这个大众化的定位来进行匹配，否则高端的产品只能是滞销，常规往往是文胸、底裤、束身衣、睡衣的组合，而这种系列化的内衣笔者认为可能会在一定程度上阻碍其自身的盈利，9元内衣连锁的概念、定位一定是快速消费服饰及辅助用品的组合，在做好常规低端产品组合的基础上，其是否可以再有效借鉴小饰品的店面，将适当的小饰品进行补充陪衬组合，也许更能符合这种定位与快速的动销。

　　在9元内衣连锁超市中，决不是库存的收集与分配，更应充分根据店址所覆盖的消费群体来进行产品的有效组合与品类高中低的搭配，进行以9元带动其它利润较高产品的销售，关键是一定要分析出能走量并且利润较高的主打产品，否则整体店面的利润将很难保证，产品、品类的组合将是区域加盟商盈利最关键的一环，因为店址无法动，只能通过产品的变动来提升销量与利润。　　

　　9元内衣连锁的将来会怎样？我想在目前竞争激烈且规范的营销环境下，更需要企业的运营商能理性的来看待运作这一个市场，更需要借助这样一个概念来有效建立网络、整合有效的上游资源，但不应沉浸在这种概念的表象，应落实在支撑这种运营模式的体系上来，才能走得更持久！　

　　郑纪东，赢天下营销顾问机构执行董事/首席顾问、多家中小企业品牌营销顾问、著名实战营销专家、多家财经媒体特邀撰稿人，专注于中国特色营销事业的进化研究实践，深入市场十余年的一线操作与企业管理经验，曾在企业担任区域经理、产品经理、市场总监、营销副总等职，擅以营销点突破、系统提升，曾服务于中国移动、海尔、波司登、隆力奇、雅鹿等知名品牌，欢迎与企业营销人士进行交流沟通！联系电话: 13210500012，电子邮件: jidongchina@12.com

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