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后奥运营销，如何在延势中寻得黄金 7 上页：第 1 页 二、 胜利反思，失败也让人难以忘怀 破局营销的正常做法就是唱反调，在整个行业的歌舞升平中突然间冒出很不协调的声音，直接行业的缺陷狠狠的打击行业中各企业的软肋，不但引起民众的高度关注，也能很快激发行业其它企业的恐慌和口水讨伐，最后在漫山遍野的口水战过后，唱反调的企业终于在行业的困局中脱颖而出，成了最大利益的获得者，金威、五谷道场均靠这种手法而在当年的市场占有了一席之地。 同样，后奥运营销也可以用破局的营销方法，在全国人民洋溢于奥运胜利的喜庆之时、在不少企业为奥运冠军增加奖励之时、在不少媒体访谈奥运冠军背后的故事之时，突然间一股不协调的声音冒了出来，在报刊及各大网络上发起很不友好的冲击——《胜利之后——XX杯奥运十大反思征文》，相信很多消费者会因为你的唱反调而与你结成认知同盟，这比冲击行业缺陷打口水战的效果还要来得快来得好，因为冲击行业始终脱离不了炒作的印象，而反思奥运则会因为所在的高度而增加民众的认同，其中由不协调的声音到和谐的认识过程就是企业受益的过程。 三、 侧面搞笑，奥运营销的另类做法 前面两种思路是以正出以奇胜的思路，有实力的企业用起来那绝对是“杠杠的”，而实力不够的企业用这套方案会因为本身推广费用的限制而使营销效果大打折扣。对于不能正面宏大出击，也不能从反面发动进攻的企业来说，搞点另类的奥运营销应该是一个不错的想法。 经常看港台搞笑节目的人会发现，其实搞笑的关键就在于在正常的流程中不按常理出牌，从而形成某种反差而获得观众的眼球——看多了经典的电视剧，偶尔吃点野菜，那种感觉还是不错的。后奥运营销也是如此，在正常的奥运氛围中不按常理出牌，整点搞笑版的后奥运营销，虽然没有经典版那么大的影响力，但至少也可以拉动一下观众的眼球。如搞一些“奥运对对碰”的营销活动、XX杯发泄赛、收集整理奥运十大恶搞等，都可以取得一定的效果。 四、 延势销售，将奥运变成现金母牛 对于很多企业来说，他们最关注的并不是借势传播来提高品牌的知名度，而是想借着奥运的力量来获得现金母牛，这种想法当然没有错，但作为非奥运的合作伙伴与赞助单位，又该如何来实现这一梦想呢？ 在抗震救灾期间，很多企业借捐款捐物之名进行宣传，但有效的并不多，而笔者帮朋友策划的一个小活动却借抗震救灾实现了现金母牛的梦想（申明一下，本人赞成损款行为，同时在外出差时用手机捐款捐到停机，这里只是阐明策划的技巧，没有攻击捐款的意思），这个策划就是“你捐款我出钱，让爱心少一点负担！”的主题促销活动：凭正式捐款（物）收据，即日起到本店购买双能太阳能的顾客，在一定金额内顾客捐了多少就返还多少现金。这个活动推出后，在当地取得了不错的反响，也取得了不错的销量。 现在，延势奥运变成现金母牛也可以用这种方式来操作，通过开展“你看奥运我出钱，让你的钱袋少受伤！”的主题促销活动，来吸引那些到鸟巢看奥运的消费者将已经用过的门票变成购物的冲动。同时也可以联手合作伙伴，开展“同城寻找奥运产品”的营销及促销活动，以此来增加消费者的信任度并获得购买的优惠，而对于企业来说，既提升了品牌知名度与美誉度又借力联盟促销将商品变成了现金，一举两得，何乐而不为呢？ 多动点脑子吧，后奥运营销，就看你的了！ 刘孝明， G点营销理论创始人，多次给太阳能行业、陶瓷及建材其它行业的厂商讲授销售提升方面的培训课程；课程以生动实用而深受学员欢迎，被誉为实效营销培训第一人。QQ：53835436，邮箱：jy4554jy@26.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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