接下来的问题是：如何从现有状况出发？

　　以一家典型的手机企业为例（有一定实力、具有一定知名度、企业领导有做品牌企业的意识和追求，有潜力成为国产手机中坚力量之一）：

　 现状：　

　　该企业一直从事电子产品制造业务，有自己的工业园，研发生产销售一条龙，经过数年积累，已形成一定的资金实力和品牌影响力。

　　进军手机行业以来，先后投入数亿元，已建立起健全的研产销体系，目前已建立起覆盖全国的营销网络；通过前期作了一些高举高打的品牌宣传，已在渠道形成了一定的影响，但对终端销售影响效果有限，后来有所收缩；销售渠道和市场基础处于停滞不前状态。

　　目前面临的产业现状是：产品同质化严重、价格战越打越烈、利润越来越微薄。

　　面临的挑战：

　　在现有基础上如何提升？应该采取什么样的策略？

　　如持续作品牌宣传，需要巨大投入，而且短期内看不到明显效果；

　　如不做品牌宣传，就只能拼价格卖货，价格越打越低，日子越来越难过，而且销量无保证、市场无基础；

　　但如果放弃，耗资不菲的设备、工厂工人难以安排；　

　　在这样的状况下，如何启航？　

　　对策：

　　一方面持续努力强化产品品质；另一方面完善并优化产品外观、包装、市场推广、品牌宣传、销售终端推广、售后服务等工作，逐步赢回顾客的信任，也就是－－打好产品营销服务系统战。

　　具体操作如下：

　　1.高举品牌旗帜不能丢！

　　品牌意味着信赖，品牌就是形象！做品牌非一日之功，该企业已建立起一定品牌知名度，不坚持可惜，而且品牌确实能够将自己的产品与其它产品区隔开来，并产生溢价能力。在品牌上要坚持长期投入、可持续性投入，不要指望一口吃成大胖子。同样做品牌宣传，有的人动辄拿出几千万上亿也未必做得好，有的人几十上百万也做得有声有色，怎么投入是有技巧的，并非要一次性拿出很多钱来；要在分几个阶段投、什么时候投、在什么渠道以什么形式投、投入多少、VI设计、广告诉求等品牌推广的具体工作上做得更加专业、更加到位，这样才能产生良好的推广效果。

　　2.持续强化产品品质

　　手机是产品引导性行业，做出好的产品是一切工作的重中之重，产品上如不能占优势至少也不能拖太多后腿。紧跟产品潮流、确立并逐渐形成自己的风格，持续强化品质控制，这些工作一刻也不能松懈。

　　3.打造出一支专业优秀、训练有素的运作团队

　　企业老板要充分重视人的重要性！激烈竞争阶段考验的是运作的专业化和高效性，要把产品规划、生产安排、营销运作、品质控制与售后服务等等这些工作做得更加专业，就需要专业的运作团队，企业要合理配置团队，对现有的团队要充分激励、不足的要及时补充，通过企业文化、激励体系的优化尽快使他们有动力、有能力做事，还要建立完善的规范流程确保他们把事做好！有了战斗力强的团队，企业将无往而不胜！

　　4.找一个好的调整切入点，由局部到全局，逐渐调整到位

　　从人本识角来看，企业经营是连续循环的过程，信任累积则形成良性循环，不信累积则形成恶性循环。单方面的调整是无济于事的，只有从局部到全局的系统提升才有意义。某款有特色的产品、某个有优势的区域、产品的定价、品牌形象的重塑...都是调整的良好切入点！

　　在手机行业，集中资源做好一款有优势的产品，以合理的价格推向市场，产生良好的销售态势和一定的利润，进而提升供应商、经销商、自有团队的信心和积极性，顺势而为开展品牌宣传，跟进推出后续产品，进一步增加销量和利润，反过来再增加宣传投入，逐渐从局部到全局全面推广品牌宣传，推动产生更好的销量和利润，跟进推出更多后续产品。如此循环，形成品牌崛起的势能，就推动一个品牌、一个企业持续走高，而复兴也就不远了。

　　徐雪平 卓创咨询（P&Cconsulting)首席顾问，品牌营销和组织成长专家，致力于电信（手机）产业研究和卓越组织成长理论的探索与实务咨询。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13922253518，电子邮件：xxp@zhuochuang.info

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