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涅磐重生：盘点中国保健酒营销 7 上页：第 1 页 补肾壮阳：以抗疲劳的名义 综观目前中国保健酒产品，90%以上都在打“抗疲劳”的牌，其实业内人士都明白，这只不过是“补肾壮阳”的文明说辞罢了。 从保健酒行业内众多的产品来看，产品名称是多若牛毛。据相关资料显示，在众多的保健酒生产企业中，真正拿到“卫食健字”或“国食健字”批号的保健酒企业只有500多家。在众多的保健酒企业中，大部分都在“抗疲劳”的大旗下树起“补肾壮阳”的小旗。只有很少的一部分企业在做诸如风湿等其他功效的保健酒。 无论是在商场还是在药店，在全国市场我们能看到的保健酒品牌产品也是屈指可数。如何在众多的同类企业中做到出类拔萃成为摆在保健酒企业面前的最大难题。 相信我们谁都不会否认“抗疲劳“的巨大市场空间，毕竟这已经是上百亿的市场规模。在我们针对部分区域的市场调查中我们发现品牌、广告、功效、价格、便利成为消费者购买保健酒的决定性因素。而我们在分析几个成功保健酒品牌后不难发现，他们的成功是品牌、广告、功效、价格、便利五个元素的综合。 就目前市场表现来看，我们不能否认，在目前乃至今后相当长的一段时间以内，“抗疲劳”都将是保健酒行业的一个主流方向。 涅磐重生：以未来的名义 作为年增长率超过30%的保健酒行业，我们看到了欣喜与希望，但是我们也必须清晰的看到“产品同质化”以及市场竞争激烈的诸多问题。 从厂家到经销商，从商场到酒店，从广告到市场推广，从产品到促销一系列的环节既是一系列的问题，同时也是一系列的机会。 时下，我们看到诸如：劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和五加皮酒、张裕三鞭酒、乃至黄金万圣酒等已经初步确立自己的领导品牌地位。而在他们的具体市场运做中更是可圈可点——既有保健品行业的睿智，又有白酒行业的精明，更有快速消费品行业的手法。 在经过了保健品的阵痛以及白酒税收政策调整之后，我们有理由相信，随着人们生活水平的提高以及消费习惯的变革，作为保健品和白酒的结合产品的保健酒前途必将一片光明。 我们期待着保健酒行业以未来的名义涅磐重生。 蒋中水,7年保健食品/快速消费品销售经验，曾服务与中美禹王，999集团等企业，专注于市场拓展\营销策划等。现任职某广告公司市场招商部经理，电子邮件: jiangzhongshui@12.com 手机:13335153595 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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