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绩效考核新内容－－内部分公司制 7 上页：第 1 页 二、试用和学习 我在一个装修公司担任总经理时，对公司的营销From EMKT.com.cn团队采取内部分公司制考核法。我把营销人员分成一部、二部、三部。借鉴上面公司做法，公司对三个营销部门所有费用、业绩分别核算，同样还是亏损记账、利润共享；每月净利润的15%为部门奖金；本月比上月节约费用差额的30%作为节约奖；造成的亏损，记到下一个月；营销部门经理对该部门费用、业绩负总责，和公司总经理签订责任书；营销经理对其下属员工也实行内部分公司制考核，签订责任书；为杜绝业务员短期行为，设置了客户满意度、年终优秀员工等考核项目，同时规定大额费用由公司承担，费用不计入营销部门；年终考核是最后一道考核程序。这种做法把每一个员工都假设成一个分公司，对他们进行费用、利润的月度、季度和年度考核。 该制度出台后第一个月，个别员工不当回事，等其他员工拿到节约奖和业绩奖后，全体营销部门的积极性都调动起来。空调、灯、水龙头不用时总会有人关；大家开始使用网络电话以节约费用；为及时回款，业务员冒着大雨去催款；业绩也是你追我赶，为拿下一个装修单子，有名业务员给业主做了10多次工作。。。。。。年终发放工资，皆大欢喜！ 三、总结 内部分公司制的核心是利润的考核，是把公司每个部门或每名员工单独进行利润、费用核算，并以此进行考核，从中发现人员优劣，达到控制费用、提高员工收入和公司净利润收入的方法。该法适合于一些小的经贸型公司，短时间内能提升公司业绩。长期看，并不一定利于公司发展，科学的绩效考核还需要考虑其他因素。当然，任何事情都是双刃剑，任何制度都不能解决所有问题，希望内部分公司制能帮助一些公司提升销售业绩！ 张瑞，北京理工大学工商管理学硕士，现就职于好孩子集团负责某项目的北方市场。欢迎和管理高手探讨！ 转载请注明作者和出处！ 张瑞，北京理工大学工商管理学硕士，现就职于好孩子集团负责某童装项目的北方市场。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13933009579，电子邮件： zrui1111@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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