拉动内需，中小企业需要什么？ _ 文库

　　当然，也让本土的大酒厂感到压力，感到真正的“狼”来了，因为酒店里的酒老板觉得这样的气氛，让他更赚钱，生意更加火爆，对酒企业那种单向营销行为开始冷落。

　　这两个企业，一正一反，说明一个问题，营销创意是很专业的事情，凡是当局者肯定是迷，旁观者绝对是清的，要想做营销创意，让企业有一个长足的发展，就需要有更多的营销创意来解决市场竞争所带来的种种危机。

　　在进行咨询过程中，我们也看到了许多小企业，本来其产品非常有特色，非常有创意，但你要是跟他一谈营销，人家死活觉得你在骗人家钱，或者觉得他有自己的一套思路。

　　有这样两个企业，一个是做月见草营养素的企业，月见草是一种非常理想的减肥植物，至少到目前为止，只有英国的贵族会去消费由这种植物提取的减肥营养素，后来月见草企业的老板引进了这种植物，在新疆一种，发现由于新疆的阳光与土壤的特定关系，其有效成份更高，还含有其它原来所没有的营养素，但也因为这种草，让企业老板从原来的一个拥有两千多万元的贸易商变成了一个不穷也不富的小老板。

　　按企业实力，这样的产品要是用常规的做法，不一定能在市场中得到什么好处，有可能到最后会花巨资得来的是颗粒无收，现在的减肥产品太多了。但要是通过营销手段，完成渠道创意、终端导入创意和营销氛围性创意，这样的产品是完全有搞头，是可以在市场中有一席生存之地的。

　　然而，老板并不这么想，他认为他的产品不愁卖不掉，只是没有资金而已。在他看来，好产品一定有市场，所以他还是想从传统的渠道招商方式来解决营销问题。

　　有时，我们搞咨询碰到这样的老板也是没有办法，只有一种处理方法，就是等待，等他去市场中碰到南墙了，再回头看吧。

　　说这样的话，可能有些不道德，但有时也真的无奈。就跟娃哈哈启动启力商标和呦呦奶茶一样，还知道是那个营销高人想出来的，这样的东西竟然会出现在娃哈哈企业层面，我们当时就判断，启力商标运用是最大的错误，因为这个商标没有什么可以让人记忆的特点，呦呦奶茶更是不知哪位决策者习惯于自己的口头语或是某种行为习惯想出来的，根本不是从市场实际中来的，注定广告一下来，市场销售就没戏，这跟营养快线是两个营销概念上的事情，这样的创意，只能说是马屁思维或是意向思维的结果，那是最可怕的。果然，广告一停，呦呦产品马上就开始滞销。

　　同样，月见草也一样，按正常的营销方式一上马，投入了不少钱，可以说是把小企业里全部的家当都拿出去了，结果销售可怜的连仓库里的一个角也没有销售掉。

　　我们一直在想，像月见草产品，完全可以不动大量资金，通过电子商务平台来解决销售问题，并且通过至少有六个创意点来完成产品的破局营销，把减肥提到一个令人意想不到的境界上来，并且让减肥产品能够减时看得到，感觉找得到的营销创意本身上来了。

　　问题是小企业对于营销实在是太陌生了，小企业对于接受新的营销思想更是难上加难。

　　有一家从事干果销售的企业，老板是个非常有思想的人，他见过不知道多少的国内著名策划人、营销专家、管理专家等等，老板也非常有思路，准备搞一个国内最大的干果连锁企业，把中国最稀有的干果合为一体，进行整合性品牌销售。

　　这个营销创意非常之好，跟前面的酒急送一样，但问题出在老板身上，老板经常去听一些著名专家的演讲与培训，听多了，思路反而成了他前进的阻碍。

　　只要人思路一多，就没有了主见，没有主见，就没有方向，没有了方向，就没有目标，没有目标，企业的生存就危险了。

　　干果老板知道的多了，老觉得那些专家们说的都有理，想法越来越多，有时思路来了控制不住自己，没有办法，他就叫了一个又一个在营销行业非常不错的资深营销人来为他做规划，但规划一出来，几乎次次都被他枪毙，到最后，再也没有人去为他干活了。

　　当最后跟我们合作时，已经是企业到了山穷水尽，再也折腾不起了，但每次的现场办公，总是沟通出问题，说时一套，做时一套，我后来跟他说，要么听我们的，要么你自己干，不然，企业最后还是死路一条。

　　就这样，老板才紧紧地跟着我们走，我们出了一套无加盟费，无保底产品购买费的加盟专卖店方案，并且通过他特殊的渠道把最为有价格竞争的干果作为主推品牌，再加上利用干果中的软果品类搞了三个果品饮料，冬天喝的是热的干果汁，夏天喝的是冰干果汁，风味完全不一样，这下可好，那些加盟商一到公司来看样板店，基本上都谈判成功了，终于从原来的困境中走了出来。

　　干果老板在一次会议上终于动情地说：想法多了没有用，只要营销有了开拓创意，才是企业走向成功的真正目标。

　　最近在碰到一个银行的副行长时，副行长说：小企业贷款的风险最大，不是因为还不了贷款，而是因为小企业在经营中没有固定的市场营销思路，有时贷款给他们，反而害了他们，钱到了他们手里，他们的思路没有变，还是这样没有目的地把钱投入到市场中去，没有目的地盲目地干，到了时间还不起贷款那再正常不过了。

　　这位行长说的很有道理，我们想，小企业要发展，要是没有营销上的开拓与创意，那么市场竞争的风险小企业永远是抗不住的。

　　在这里奉劝那些还在天天苦于资金不够，但从来没有想过营销创意思路的中小企业老总们，反过去看一看，等有了营销创意，再去考虑资金，那么你更有底气，那么你会更有信心，企业也会更有希望。

　　当然，企业老总要是自己真的没有营销创意思路时，没有关系，为什么不请教一下像中国中小企业营销顾问团的专家机构，为你定做一套营销创意方案呢，要是还不行，那就让他们手把手地教给你怎么做是最合适的，我想，再笨的企业老总也不会说学不会吧？

　　马得草，浙江豪狼网络营销执行机构“领头狼”，豪狼中小企业营销专家顾问团首席策划兼执行总监，传统营销问题解决专家，电子商务营销实战专家。在传统营销上以自己独特的营销创意实践，先后服务过雪花啤酒、重庆太极药业、天津灯塔、笑厨食品、乔顿服饰等二十一个品牌，在电子商务营销上，坚决扶持中小企业网络营销为主体方向，先后服务过香巴拉食品、红帆番茄红素、恰玛古碱性营养液、金色疆南果品等三十多个网络营销品牌，使这些企业走出困境，搏击市场。QQ：594736860 电话：15099555239

马得草：昵称：西北豪狼，浙江豪狼营销执行机构“领头狼”，传统营销实战专家，电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人，著有《营销暴风雨》等实战营销专著。

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