二、熟悉同行业产品价格比：

　　在你选择产品时一定要关注产品的价格是否物有所值？中国有句古话叫：“便宜没好货，好货不便宜”，透过产品的价格你能看出是否如商家口中说的那么好。“南京到北京，买家不如卖家精”商家赔本的生意是不会做的，你要清楚的看清商家产品价格背后的阴谋，不要被商家的甜言蜜语所蒙蔽住你的眼睛，理智的去选择适合你市场的产品。

　　三、关注商家的营销From EMKT.com.cn模式：

　　纵观所有商家的营销模式，万变不离其宗，都要遵循市场发展的规律。着手点都是以下几点：

　　1、产品：在这里我要说的是，客户选择产品的时候一定要从产品的质量、外观、附件、品牌、商标、包装、服务等来考虑，中医上的望、闻、问、切是判别产品的最好方法。好的东西就是好的东西，看着、摸着、品尝着感觉是不一样的，有着本质的区别。

　　2、价格：了解了产品之后,就要了解与之相匹配的价格了，了解价格一定要渗透了解厂家的定价目标、制定产品价格原则等内容。因为这关系到是否适合你的分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等，如果与你的这些有出入的话，是否可以另辟一条路子？这样你的投入成本有多大?（包括你的人力、物力、财力、时间）产家的投入比例是多少？成功的几率有多少?遵循这些才能找到适合你的好“媳妇”。因为好的未必是适合自己的，适合自己的才是最好的。

　　3、促销：指的主要是研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。而这些是最能体现厂家的广告、人员推销、宣传、营业推广等能否跟的上的最重要的依据。聆听销售们海阔天空的所有说辞不如落实他所说的一项，只有知道促销能落实多少，才可以判断出厂家促销的真实程度。

　　4、分销：指的主要是研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式，而这些却影响着你区域内产品的基本价格、折扣、批发价、零售价等。恰恰这些又是关系着你区域市场内的销售份额，所以你在选择产品时，一定要关注厂家对分销的途径和方式。

　　四、清楚产品在行业的地位：

　　要经营一个产品可以分三类：

　　1、行业内的熟手：对于你来说是非常熟悉行业内的具体情况的，在选择新品时能很好的把握其在行业内的地位，相信在遵循上述一些方法后，会大大的降低你选择不适合自己产品的几率。

　　2、一只脚行业内一只脚行业外的：市场竞争是残酷的，不仅要求你要两只脚都要跨进门里，而且要精益求精。针对这样的情况，在不断提高自身核心竞争力的同时，那么你更要遵循”三勤”法则：口勤、手勤、腿勤。口勤就是要与行业内的龙头老大多交流。手勤就是要记，在与他们沟通后适时的记录下来你要的东西。腿勤是要勤转市场，从而最新、最快、最确切的了解竞品在市场中的动态。这样才会做到知己知彼、百战不殆。

　　3、完全陌生的新手：刚刚踏进这个门槛你,对于你来说一切都是陌生的，而要选择适合自己的相对来说也是很困难的。在要求你做到以上几点的同时，你首先要清楚整个行业的发展状况。其次，要选择适合走大路的产品，切记不可盲目走捷径。

　　综上所述:要选择适合自己的媳妇,才是最好的媳妇.只要你能在商海中勤学苦练你的水性,相信再大的风浪你都能经受住它的洗礼.仅以此文希望以上这些建议对于你们在选择新品时有所帮助.

　　张廷.实战营销职业经理人,八年的营销实战经验,从基层到中层到高层，从战略管理到执行,实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通,通过文字来总结出市场营销的一些建议,以期对你有所帮助.电子邮件: zhangting2088@16.com

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