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思想转型－－外贸转内销成功的关键 7 上页：第 1 页 欲速则不达 外贸订单动辄百万的诱惑使得以前很多外贸企业不愿接受国内小单，因为大订单具有小订单不具备的规模效益，而且小订单让企业挣的也少，于是外贸企业养成财大气粗的习惯，提起国内几千几万的订单都不屑一顾。但是，小而散却是内销的特点，企业看起来庞大的销售规模都是靠着无数经销商分散的小订单堆积起来的。外贸企业如果想在国内动辄接受百万以上的订单，等待他们的只会是失望。要做国内市场，企业必须认识到这样的现实，企业也只有拿到了几千几万的小订单才有可能拿到大订单。 转做国内市场，很多企业急于求成，认为只要自己努力了想做多大就能做多大，国外都混了国内难到还混不好吗？问题往往也出现在这里，浮躁的心态导致企业不认真对待业务人员辛辛苦苦争取来的小订单，不是出现产品问题就是发货不及时，最终小订单也离你而去。所以，企业不要想着一口吃个胖子，而应该积极地对待每笔业务，无论大小，让你的合作伙伴和用户都能够感知到你的价值，让越来越多的合作伙伴和用户能够感知到你的价值，但前提是你要给自己这样的机会。所以，做国内市场企业不要空喊目标，而要踏踏实实做市场。 其实我什么也不是 这句话放在这里有些突兀，其实我的意思是让企业重新定位自己，认识自己。据我们了解做外贸者天生有种优越感，他们讲外语，与老外打交道，掌握国际规则，见多识广……就自认为自己了不起，但是市场却是现实的，市场不会因为这些就买你。市场认的是价值，作为后来者的外贸企业在国内市场没人认识你，要让我买你就要给出能够说服我的理由来，否则免谈。所以，外贸企业在做国内市场时就要忘掉自己是谁，忘掉过去的成功，自己只是个初学者而已。最好的办法就是把自己看成创业者，没有国内业务就无法生存，只有这样，外贸企业才能够真正与市场对接，能够放下姿态去了解国内市场的真正需求和特点，才能够得到合作伙伴的认可和接受。 思想决定行动，行动促成结果，只有转变思想，真真正正地投入到国内市场，认真研究国内市场才能够取得成功的结果。固执己见，简单地以外贸操作经验来运作国内市场，企业只有死路一条。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： mynewb@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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