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进口葡萄酒：从迷失大陆到王者归来？ 7 上页：第 1 页 建发的意义 “主路”有“主路”的规则。 一直以来，进口酒商在品牌宣传方面的意识更多的是希望通过产品的质量和独特的口感使消费者形成对品牌的认知，进而开辟广泛的销售渠道。而国内经销商习惯了国内葡萄酒的经销模式，没有前期广告支持的进口酒，他们担心做不起来。这样，在进口生产商与国内经销商之间就形成了对品牌理解的一道鸿沟。 而据记者了解到的情况综合分析来看，即使是卡斯特，目前在中国依然是靠做贸易的规律在做葡萄酒，并没有完全认可中国主流渠道商的经销模式——卡斯特至今也没有给任何一款产品投入所谓的品牌推广费用。不可否认的是，卡斯特在中国市场的品牌推广理念在一定程度上使这道鸿沟在慢慢弥合，但在进口酒商和经销商之间，还是存在着一层“窗户纸”，谁也不愿意品牌推广投入前置化，真正捅破这层窗户纸的是建发酒业。 卡斯特玛茜系列产品在大陆市场的快速增长，和建发酒业的渠道优势是分不开的。但最为关键的是，建发改变了“主流经销商做产品市场推广必须靠厂家支持”的思路，自身投入费用做招商推广，这一招不仅让建发在糖酒会上大获成功，也捅破了长期存在于进口酒品牌和国内主流经销商之间的那层 “窗户纸”。 而这层窗户纸被捅破，必然会在一定程度上加速进口酒市场进一步快速发展。 夏仲邦的数据 美国星座公司中国区总经理夏仲邦此前在接受媒体采访时表示：“中国自产葡萄酒每年增长在15%—20%左右，但是进口酒这两年正以100%的速度增长，明年，进口酒会达到800万箱，而本地酒可能是4000 万箱多一点，进口酒份额将超过16%。以营业额来算，进口葡萄酒份额将超过30%；以利润来算，进口酒利润会占到行业的40%—50%。” 客观地讲，夏的数据有点过于乐观了。 国泰君安证券分析师认为，进口酒的冲击是显而易见的，但是并不会影响未来3—5年内国内葡萄酒企业的发展。中国食品工业协会葡果酒专家委员会秘书长杨强则认为：“进口葡萄酒市场份额的增长是个正常现象。现在进口葡萄酒的市场占有率不足8%，基数很小，如果目光放长远点，我认为中国葡萄酒市场上进口酒和国产酒的比例应该会是20%对80%，也就是说，国产葡萄酒最后还是会占据绝大部分的市场份额。” 进口葡萄酒在市场层面的快速增长已经让很多国产葡萄酒厂商感觉如芒在背。其实我们的国产酒厂商很清楚，在二线及以下市场，国产酒的地位短期内根本无法撼动，真正让他们担心的是高端市场——高端市场才是贡献利润的市场。 张斌的声音 张斌是西安名庄酒行的总经理，在当地的葡萄酒经销商中颇有名气。 在众多的采访对象中，张斌是唯一一个对进口酒发展持谨慎乐观的人。“未来几年，进口酒的市场份额能增加到10%就不错了”，在张斌看来，进口酒的发展不会让国产酒顺带着受益：“大家的渠道不同，针对的人群也不一样，完全是两条路。”而张斌对进口酒的要求也和别的经销商不同：“我不要他们给我推广费用，我要的是高性价比的产品，差的产品，给我推广费我也不会去做。” 但有一点张斌是认可的，“一旦进口酒为经销商带来超过行业50%的利润，本地酒就可能被边缘化，部分国产酒经销商将会失去兴趣，国产酒将被进一步‘饮料化’，变成只有产量和销量、没有实质利润的产品。” 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： szc5678@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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