咨询合作的发展趋势

　　咨询方面

　　•咨询公司的运作流程和提案制度需要完善，如何让咨询首席顾问真正进行深度行业研究和参与把控是非常关键的，咨询公司也需要内部市场化，杜绝上班挣钱的工薪思想，这是本土咨询必须要走的一步棋；

　　•提高咨询师的准入门槛和行业验收门槛；挤掉咨询泡沫；

　　•适应企业的性格，跟一个“新朋友”交朋友，而不是首先就要改造“新朋友”；

　　•强化咨询师拟定工作计划的能力，这是一个高水平咨询师的必要条件和基础功夫；

　　•强化营销模版培训，同时要求个个方案格式有所不同；

　　•放低身调，下沉一线，同企业的一线人员共同生活学习，集体研究方案，充分发挥咨询公司的系统型、全局观、创意能力、品牌创意表现能力（终端设计和广告等），把生硬的指导转变为兄弟般的合作共生；

　　•以咨询公司的专业强项来开展合作而不是见钱就挣的利益寻租；

　　•销售能力见长的咨询公司可以适当地托管市场，以样板来构建该企业的营销新模式；

　　•股份合作制；　　

　　企业方面

　　•企业首先要在市场调研走访完之后配合咨询公司弄出整个营销发展构架，牢牢把握对咨询项目组的年度工作主线和月度工作计划的走势进程验收，这样才不至于在昏昏噩噩中担惊受怕。主线清晰了，路就好走了；

　　•方案要试点，再大范围推广；

　　•坚持不合格的咨询师立即提出退换；

　　•选好咨询合作对接人，建立双方对接流程和恳谈会；

　　•坚持在老模式的方向惯性上逐步调整；

　　•坚持企业的老牌优势，一切建立在这个基础上调拨航向，新的咨询方案必须是继承和发扬的结果，而不是全面创新的东西（当然，绝不是因循守旧或者固步自封）；

　　•检验咨询方案的企业和行业资源认识和运用情况，这是起点；

　　•少一点投机，多一点市场运营的学习认识。　　

　　今天的中国酒水营销咨询，依然还处在硬件时代，软件的功效还需要时间来成长，酒水营销咨询在中国依然还是个朝阳行业，假以时日，智业经济对实体企业的发展推动做出较大贡献只是迟早的事情。老板们但凡认识到只有自强（学习和认识到快销品的基本规律、成长周期并拥有相应的心态）然后强人（企业开始走向快销品成长规律的正确道路），咨询合作固然还会有很多这样和那样的问题，但只要找对了有行业沉淀、精通具体业务战术和方向思考的业界高手，咨询合作即使不圆满，也会有一定质量的收获。

　　咨询合作不能靠天收，只有老板们认识到了咨询界的内幕和发展阶段的现状、咨询公司拥有相对丰富的实际工作经验和专业沉淀并且很清楚企业的实际发展阶段、需要什么样的服务、目前阶段还暂时用不上什么样的“宏图大志”，这样，咨询合作就有望告别“没多大效果”时代了。　　

　　赵义祥先生，北京老酒民营销团队首席顾问，酒水破局实战专家，独家拥有一系列业界案例。曾任北京精锐纵横营销顾问有限公司合伙人，副总经理兼酒水事业部和上海分公司总经理，电子信箱zyx0828@12.com,MSN：金樽酒仙，zyx0828@hotmai.com，QQ：460594622，醉酒热线： 13811625788

　　张会亭先生，毕业于西安交通大学，中国第一商业财经主持人。中国唯一同时横跨财经主持界和企业界的“双栖”专家；中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人；具有独特思想深度的大型高端商业活动策划专家；著名财经评论专栏作家，200余篇上百万字的经济领域原创作品遍布民间。著名终端营销From EMKT.com.cn管理培训讲师，中国企业终端工作的优秀推进者；近3年来已成功策划主持大型商业会议论坛近200场。 风格以“幽默犀利、深刻独到”而著称。并开创了“百场不败”的记录。欢迎考察过往案例；被誉为“国内最贴近企业一线的专业财经主持人，国内唯一专攻商业会议的营销管理专家”；全案策划并主持：新闻发布会、新品上市会、经销商会、招商会、企业推广会、营销管理论坛、财经论坛、企业年会、媒体年会等。手机：（京）13501090793，电子邮箱：zhtmkt@12.com，MSN：zhtmkt@hotmai.com，更多资讯请直接网络实名搜索汉字“张会亭”或“主持人张会亭”。

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