三、资源同质化

　　曾有人说过这样一句话：在中国，资源第一位，机遇第二位，能力第三位，学历第四位，不少老板比别人做得成功，就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。很多老板个人业务能力不错，但为什么还是做不大呢？原因就在于他没有能促使他做大的社会资源，而且也没有有计划的去建立这些可用的社会资源，单打独斗当然也就孤掌难鸣。

　　说到社会资源，很多人都会想到领导支持这个词语，其实这并不全面，向领导、向职能部门传递企业的正面信息，获得政策范围内的支持，这只属于整合营销传播的一个方面。除了官方资源以外，能帮你快迅解决一定融资困难的亲友资源，能为你迅速带来人才的人力推介资源，能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等，这些资源也会对你的发展壮大起着重要的作用。笔者在西安做陶瓷时，就被太白盛世家居广场聘为首席运营顾问，为家居商场的招商和运营出谋划策，同时做顾问的还有其它行业的几位专家，在大家的共同努力下，太白盛世家居广场项目的各项工作非常顺利，外脑智力资源的力量在此得到了充分的体现。想想看，那些做得成功的大企业，又有多少企业没有外脑没有顾问呢？不是说人有四脑，自脑、内脑、电脑、外脑吗，你用了几个脑？　　

　　四、团队管理及员工素质同质化

　　一个好汉三个帮，如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵，老板再厉害，也难以成事。毕竟一头狮子带领一群羊可以打败由一只羊带领的一群狮子，只不过是一个假想的故事。因为羊群只能带回一把草，而狮群不但能带回一把草还能带回一堆肉。但遗憾的是，当那些做得比较成功的企业用一头狮子带领一群狼的团队在战斗的时候，很多企业特别是经销商企业还在为招人用人的问题而头痛不已。

　　优秀的人招不来，有出息的人留不住，剩下的看谁谁不顺眼，为什么会这样呢？

　　其实，对于团队管理来说，也照样适用核心竞争力和比较竞争力理论，员工愿不愿加盟公司、能加盟多久，与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制、成就感、归属感、生活现状等各种因素紧密相连。而大多数的企业，薪酬福利都差不多，同时老板只看重行政管理与业绩，只关注你今天卖了多少、有没有迟到早退，至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理，老板根本就没有这个意识，最后员工技能得不到提升思想得不到引导，越干越没劲只好走人了事，团队管理的同质化最终导致员工素质同质化，做不大也就在情理之中了。

　　五、操作手法同质化

　　曾记得一个故事，说的是从前有个小伙子，祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小习惯了这年复一年的活。一天，艳阳直射头顶，他去菜地的路上在一棵大树下歇脚，坐在挑粪扁担上，扇着那顶破草帽，远眺村里大财主的那幢豪华楼房，心里突然有个梦想﹕有一天我要是像他那么有钱，我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。

　　“用金子做成的扁担挑粪”，这句话说得实在是有意思，虽然有了财富有了金子，但是挑粪的思维还是没有改变，因为他已经习惯了那种操作手法。所以，很多企业看到别人有了驰名商标就马上去申请一个驰名商标，看到别人搞大店营销就马上去整一个大店。在有了这些金蛋蛋以后，马上把它做成一根金扁担挑着以前的“大便”继续前进——派几个小业务员上门忽悠经销商，小打小闹的投着硬广告，在众多的广告中等着被读者看中的机会。但是大家都在这么操作，客户在那么多的金蛋蛋中，又怎能记住这种单一的上门拜访与广告宣传呢？在信息战特种战及多兵种配合战的今天，还在用这种“小米加步枪”的操作方式，离成功之母也就不远了！

　　当过去成功的经验已成为明天前进的绊脚石，唯有选择与时俱进才能跟得上时代发展的步伐。如双能的网络营销、短信营销、软文营销、活动营销、会议营销与常规广告的多兵种结合，就为双能在短短的时间里迅速成为众多经销商关注的知名品牌，立下了汗马功劳。特别是短信营销和软文营销，在打知名度和认知度方面充当了重炮的角色，如，在中秋节发短信：秋天到了!抽空去爬爬新加坡,听听墨西歌,吃吃刚果,品品菲律冰；天已耶路撒冷了,记得用双能太阳能洗个热水澡, 垫上巴基斯毯睡个好觉,中秋快乐! 这样的短信一发，双能也就随着大家的转发而进入了更多人的脑海里。同样的祝福，只不过是换了种方法操作，讨厌的垃圾短信就变成了收欢迎的娱乐短信。营销，为什么不能这样做呢？

　　亲爱的老板们，你还要同质化下去吗？

　　刘孝明，知名营销专家、实效营销培训第一人、G点营销理论创始人，QQ53835436，电子邮件: jy4554jy@26.net

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