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本土手机品牌如何摆脱山寨机魔咒 7 上页：第 1 页 创新突围 严峻的市场形势考验着本土手机品牌，逼迫着它们在困境中纷纷寻求突围之路。康佳在保住国内市场的同时，准备在国际市场上寻求突破。夏新则强调创新，以确保自己的核心竞争力。 由于联发科基本上“承包”了芯片、软件开发等业务，提高了手机厂家的出货能力，也有利于手机厂家快速提高市场份额，但对于那些有品牌知名度和研发实力的手机厂家来说，它们开始担心自己的研发和创新能力会因此而逐步丧失。更为极端的说法认为，联发科的“Turn-key”解决方案如同鸦片，抽起来会很舒服，但最后却会让手机厂家无法建立核心竞争力。 本土手机品牌中唯一不和联发科合作的夏新，在一定程度上就是出于这种担心。夏新采用的是展讯的解决方案。最初展讯和联发科一样，为手机厂家提供整套解决方案，但效果不太好。于是展讯决定在产品开发上“退一步”—不再提供整套方案，而是只做一半，手机厂家在展讯的平台上，可以从应用层面继续开发，展讯给予配合。“这样就有助于手机厂家提高自己的技术开发能力，有助于实现产品的个性化，有助于新业务的推广。”展讯总裁武平说。 谋略取胜 在国外品牌手机和山寨机的夹击之下，卢振宇认为，本土手机品牌要正确分析市场形势，仍然有机会破局。 “国外品牌手机疯狂攻城略地的局面是否还会持续下去呢？我认为不会。在一个充分竞争的市场上，市场领导者的极限市场份额大概为30%，40%的市场份额几乎是一个单一品牌无法跨越的界线。这个数字已经足以维持领导者的市场地位并确保其获得足够的利润，再往上提升的话，其边际成本将大大提高，得不偿失。我们看海尔在冰箱领域、联想在PC领域、诺基亚在手机领域，目前基本上都是这样一个状态。几家著名的外资品牌，要么准备像IBM出售PC业务一样卖掉自己的手机终端业务，要么在积极布局，向无线互联网服务领域转型。分析其中的原因，一个产业，一旦技术壁垒被突破，便意味着市场规模的快速放大，以往的经验表明，无论是哪个行业，中国企业往往能抓住市场规模放大的机会迅速发展起来。而大的跨国企业，由于行业利润下滑无法支撑其高昂的运营成本，往往会转型甚至放弃这个业务。”卢振宇说。 对于山寨机，他认为，山寨机在本土手机品牌遇到发展瓶颈的时候，抓住了手机行业整合的机会，以低成本运作和较高的渠道利润空间迅速发展起来，这样的运作手法是夏新“要借鉴和学习的”。但他同时认为，这些山寨机中的领军者在产销量达到一定规模后，同样面临一个“谋出路”的问题，是继续占山为王，还是走品牌化、正规化的道路？“对于前者，可以预见，随着用户消费观念的成熟，山寨机的规模会越来越小。而一旦选择了后者，在以后的发展过程中，山寨机无可避免地会遇到本土手机品牌今天所遇到的种种问题。” 卢振宇说：“无论是国外手机品牌、本土手机品牌，还是山寨机，关键看谁能先找到解决问题的方法。展望未来，国外手机品牌要么加速本地化进程，降低成本，要么转型或放弃手机业务。山寨机要么向本土手机品牌的方向发展，成为新的本土手机品牌，要么继续混迹于江湖，做短期生意，赚到钱便走人。”在山寨机冲击及国外手机品牌的围攻下，他认为需要谋略才能最终取胜。他介绍，夏新未来的发展战略，可以用三个“谋”进行简单概括：首先，主要考虑如何解决企业的基本生存问题；其次，考虑通过一个个阶段性的战役，解决企业如何发展的问题；最后，考虑在更长的时间内将夏新打造成为中国一流的移动互联商务服务商，通过自身的发展带动整个产业、整个社会共同进步的问题。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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