强生，如何演绎品牌多元化长袖之舞

　　在全球，强生是以总公司与子公司分权模式闻名，在强生母品牌下，强生拥有几十个子品牌。涉及医药产品、医疗器材及诊断产品、消费品及个人护理产品等几大行业。在化妆品行业，强生拥有强生婴儿、可伶可俐、露得清等多个品牌，新近又添加了大宝。

　　针对强生母品牌在中国认知度不强的窘境，强生在成为北京奥运会赞助商后，有意加强了强生母品牌的感性传播，以图与旗下子品牌产生更紧密的品牌联系。据称，“强生：因爱而生”的品牌理念推广三年来，强生品牌的满意度提高了两倍，也有力地带动了旗下子品牌的协同发展。

　　大宝并入强生之后，强生旗下化妆品类品牌形成了更为完整的品牌体系。强生婴儿主要针对婴幼儿护理市场，可伶可俐则立足祛痘等功能性化妆品市场，露得清定位于中高端护肤化妆品领域，大宝则面向中低端、大众化妆品市场。由于强生旗下四大主力化妆品品牌并没有明显的市场和定位重叠，强生婴儿、可伶可俐、露得清等品牌应该会暂时保持原有的营销策略不变，一切可能要等到大宝被有效整合完毕后，才可能提到议事日程。

　　从种种迹象来看，强生收购大宝并不是看中大宝的品牌，而是看中大宝在二三线市场强大的营销网络。因为，渠道下沉已经是化妆品行业不争的事实，欧莱雅、宝洁等跨国日化巨头都已经紧锣密鼓地向中小城市甚至农村进军。强生在中高端及一线城市的争夺中，已经稍逊一筹，自然不想再失去二三线市场与中低端化妆品领域的话语权，借道大宝会极大地加快强生渠道下沉的进程。

　　因此，强生可能会两条腿走路。一方面，暂时保留大宝品牌“静观其变”。如果大宝品牌能够保持平稳的发展态势，强生会继续保留大宝，甚至有可能为大宝投入更多的营销资源。但是，如果大宝品牌依然延续整合前逐渐衰退的态势，强生很有可能会像其他跨国日化巨头收购本土品牌那样，将大宝“雪藏”。因为，强生清楚地明白：让一个老去的品牌复兴，远比打造一个新品牌困难得多，也复杂得多。

　　另一方面，强生可能会借助大宝的中低端市场营销网络，推出更多的大众日化产品。至于借道的方式，强生可能会推出专门针对中低端市场的自有护肤品品牌，也可能是把旗下现有的化妆品品牌的产品线延伸到中低端领域。因为，强生拥有长达百年的全球研发和品牌推广经验，强生进入中国20 余年，对中国消费者的了解程度也相当自信。不管具体方式和策略如何，强生一定会抓住整合大宝的契机，丰富自己的大众日化产品线，在中低端市场及二三线城市展开更凌厉的攻势。

　　作为一家擅长多品牌运作的跨国企业集团，强生能够横跨医药、消费品、化妆品等多个行业，拥有吗叮啉、露得清、达克宁等众多知名品牌，可见，强生在母子品牌的协同发展上具有无与伦比的营销功力。

　　大宝不是强生旗下的第一个子品牌，也不会是强生品牌体系中最后一个子品牌。西安杨森也好，大宝也罢，强生在华采取的一系列营销举措，目的是与其全球的战略定位一脉相承的，那就是构建多品牌、多元化、全方位发展的健康护理用品企业集团。

　　或许在不久的将来，在中国人眼中，强生不再只是个生产销售“强生婴儿”护理产品的公司；它还是呵护您健康的吗叮啉、达克宁；它还是解决您肌肤问题的可伶可俐、露得清；它更是您每天都离不开的身心健康伴侣。　　

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

从定位理论看强生品牌危机 （2009-12-09, 中国营销传播网，作者：朱彬彬） 大宝的遗憾－－透过产品管窥化妆品牌大宝的迷失 （2007-12-24, 中国营销传播网，作者：高春利） 大宝待嫁，谁挟23亿掀起你的盖头来？ （2007-03-19, 中国营销传播网，作者：陈海超） 惊闻“大宝被强生收购?”随想 （2006-08-07, 中国营销传播网，作者：黄志东）