三、对策

　　（一）加强现金流管理，把控经营风险

　　1、加强库存管理，杜绝超额储备。加大清理力度，坚决不允许再形成新的积压，处理的决心要大，特别是目前原材料价格一路走跌的形势下更要有此决心和力度。

　　2、必须高度重视资金回笼工作，一方面要加强对超期应收款的催收，另一方面必须严格控制铺借，严控风险。对于下游经销商的应收款，要考虑使用信用保险，同时应加大对其财务状况的关注力度。对于应收账款和其他应收款要严格控制发生额和账龄。超期的应收款必须收回来，账期内的应收款也要进行具体的分析，避免发生坏账。要加强对铺借的控制，尽量多频次、小批量发货，控制结算风险。

　　3、降低成本，缩减各项费用开支，合理规划税金支出。尤其注意要密切关注原材料价格变动，牢牢控制采购成本；优化生产基地和分公司布局，降低制造成本和营业费用。要加大降费用的力度，尤其是物流费、广告费。

　　4、严格限制固定资产投资，停止非急需投资计划。对于生产性的固定资产投资，原则上仅批准大修理支出；非生产性固定资产投资和技术改造投资（目前情况下应当有利于提高质量、产品性能和效率），也要大力收紧。

　　5、加强应付款和预付款管理。对应付账款、其他应付款严格按账期运作，不得提前付款，同时强调不得延期付款，尤其是战略物资必须保障按期付款。在此类采购业务的付款周期选择上，原则是随行就市。对应付账款、其他应付款和预收账款中可能呆死要统一转账至总部控制，避免不必要的支出。货到之后及时清账。

　　6、谨慎制定生产经营计划，处理好资金与增长的关系。首先确保经营质量，避免战线拉得太长，资金链绷得太紧。

　　（二）控制成本，确保盈利

　　1、要关闭或砍掉那些严重亏损的业务。对总体盈利的业务，要严格筛选订单，不赚钱或存在收款风险的单坚持不做，宁肯牺牲规模，也要保证盈利。

　　2、精减冗员。对大多数企业来说，经济不景气的时候，首要措施是裁员。但裁员不能是笼统的减人数，而是要以此机会调整员工队伍的结构。也不能以降薪来代替减员，造成骨干人员流失。

　　减员是手段，提高效益才是目的。某公司的一位副总指出，假如将提效比喻成“瘦身”的话，应该重点减掉身上的“赘肉”——多余的行政管理部门及人员、效率低下的岗位。在实际工作中，注意不能变形，不能单纯减掉层级低又是真正创造效益的人员，更不能轻易减掉表面看没有太大效益但需要长期持续改善的岗位，使得保留下来的有限人员难以应付超负荷的工作，由此导致一系列管理和服务效率上的问题。

　　3、通过梳理业务流程、改善工艺和设计水平、加强对质量控制、生产保障等各环节的管理，提高生产（销售）效率，使公司的人均产出达到行业先进水平。对企业来说，提高盈利能力的因素不仅包括人，也包括机器设备、管理流程、生产配套等等。

　　4、提高产品竞争力。当市场出现低迷时候，真正发挥作用的是产品，其次才是营销From EMKT.com.cn策略与手段。谁把握住了产品，谁就赢得市场，谁就能突破重围。目前彩电、空调等都面临着巨大的升级机遇，彩电在于高清普及以及高端占领，而空调在于能效比提高，有长见的企业应对此进行高度关注。另外，绝不能以牺牲质量来达到降成本的目的，特别是空调产品，当所有的功能卖点都存在严重同质化时候，那么对消费者来说，最大的卖点是质量，是产品的安全性与可靠性。

　　5、注重开拓高端。经济越不景气，消费骤减的是普通的老百姓，有钱的人、追求高端消费的人不会受到影响，所以企业要加大对高端消费者的研究，在产品研发上更多去关注消费需求的变化，去研究竞争对手在采取哪些对策。　　

　　作者长期在大型家电企业任职，对家电业发展和家电企业经营管理有深刻的认识。在《销售与市场》《销售与管理》《中国经济时报》《赢周刊》等报刊发表文章逾百篇。现为多家主流报刊及网站专栏作者。电子邮件: csqsd@12.com

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