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过冬，中小企业急需十种品牌思维（下） 7 上页：第 1 页 九、转变观念，践行“一分钱做品牌” 远卓品牌机构2006年就在超低成本品牌运作的基本理念上，明确提出了“一分钱做品牌”，不少人对此产生了疑问，难道“一分钱”也能够做品牌？ 实际上，高成本做品牌本身就是一个误导。我们必须清楚，广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。这就好比，男人到了一定年龄就要结婚，其可以选择娶一个富家的千金小姐为妻，但是天下女子千千万，其并非离开了富家的千金小姐就不能结婚了，而且评判妻子究竟好不好，并不是看其拥有的财富有多少，而是看两个人生活在一起是否合适，只有合适的才是最好的。 一叶障目，不见泰山。越是简单的道理，越容易被忘记，就如越珍贵的东西，越容易被冷漠，例如空气、水和亲情。归根结底一句话，我们陷入了误区，陷入了品牌是“奢侈品”的误区，陷入了没有大钱就不能做品牌的误区。 这是很严重的误区，它直接打击了很多中国中小企业塑造品牌的信心，甚至影响了他们塑造品牌的决心。目前，国家高度重视品牌，要响应国家的号召，增强品牌竞争力，处于“过冬”的中小企业必须快速走出这样的误区。 任何人都清楚，事物发展总要遵循一定的规律：由小变大，由寡及众，由弱到强。青壮年有其蹒跚学步的孩提时代，跨国公司有其囊中羞涩的起步阶段，其品牌更不是生来就“富甲一方”。 贫民子弟没有良好的教育条件，却也涌现出一批批国家栋梁，富家子弟的教育条件应有尽有，但未必就能成人成才。世界上本无绝对的事情，企业却陷入这样的误区，委实可惜。 当然，“一分钱做品牌”是比喻，远卓品牌机构提出“一分钱做品牌”主要是想表明，只要找到适合企业的品牌策略，中小企业能够以超低成本来塑造强势品牌，甚至不需额外花钱也可以逐步塑造品牌。例如，依靠网络迅速走红的名人，都是超低成本塑造品牌的鲜活案例。当然，这其中涉及到品牌知名度和美誉度如何共同提升的问题，必须处理好，否则就失去了品牌的基本意义。 实际上，实现超低成本塑造品牌的策略很多，只要善于组合运用，总是能够实现的。远卓品牌机构已经在《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》一书中，详细阐述了企业实现超低成本塑造品牌的具体策略，值得中小企业参考和借鉴。 总而言之，远卓品牌机构认为，一分钱做品牌之道，确属“非常道”，但是，只要中小企业愿意努力，完全是中小企业可以掌控之道。 十、永不言弃，持之以恒做品牌 塑造一个强势品牌要比引进一台先进设备困难得多，它需要时间这一强效的“中介”，需要持之以恒，但企业决策者首先必须深谋远虑，才能随着时间的推移，逐渐掌控市场主动权，推动企业的发展，逐步成就一个卓越的品牌。事实上，任何一家强盛的大企业，他们成长壮大的历史无不与其品牌建设有着紧密的关系。 日本企业在世界的快速成长就是极好的佐证。比如SONY（索尼），20世纪50年代还不过是一个生产电子晶体管的小企业，自盛田昭夫提出“我们要有自己的品牌”开始，SONY便应运而生，并执着地坚持塑造品牌，不断创新，不断为品牌注入新的内涵和活力，最终铸就了一个世界级的品牌。 圣雅伦指甲钳的成功也是一个很好的佐证。圣雅伦董事长梁伯强先生，正是通过其一直所坚持的品牌策略，颠覆指甲钳行业的许多概念，坚持不断地为一个传统的并不为人所关注的行业注入新的活力，才成就了梁伯强以及圣雅伦的今天。我国的中小企业在这个“冬天”，更应该向这些成功企业学习，坚持品牌创新，领会“一分钱做品牌”之道，有效控制品牌塑造成本，一步步塑造出自己的强势品牌。 谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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