白水杜康统一杜康的梦想

　　2003年，远在洛阳千里之外的陕西白水杜康开始成功改制。通过这几年的快速发展，与改制前相比，企业已经发生了很大的变化。面对伊川杜康2007年的高调复出，白水杜康也没有示弱，一改过去低调的作风：扩大产能；引进优秀人才，招兵买马；实施235工程；启动2+3品牌战略；大规模的媒体见面会等等一系列令人眼花缭乱的动作不由得引起人们的无限遐想。

　　陕西白水杜康集团董事长张红军的一番言论更是令人玩味：“面对汝阳杜康的破产改制，我们会在合适的时机出现。”白水杜康要干什么，有什么目的？

　　在前不久的媒体见面会上，白水杜康一改过去低调的风格，将未来三个五年计划一口气全部披露：从2007年开始，白水杜康计划白酒生产、白酒成装、大曲生产、工业总产值、税金、利润等在现在的基础上，逐年以50%的速度递增；到第一个五年计划末达到生产白酒1.2万千升，成装白酒1万千升以上，生产大曲8000千升，实现工业总产值1.38亿元，实现税金1500万元，实现利润1300万元，跨入全国白酒行业先进行列，为统一杜康做好铺垫。　

　　2年打基础，3年大爆发，5年大发展，用10年时间覆盖全国市场是白水杜康“235工程”的核心内容。而 2+3品牌战略指的是：2个主要品牌：白水杜康和十三朝；3个系列产品：白水杜康年份酒系列，这些系列作为品牌的核心产品，逐步往高档产品发展。杜康炼酒系列，定位为品牌骨干产品。杜康醇酒系列，定位为品牌的基础产品，由中低产品组成，实现销量和市场占有率的突破。

　　235工程的实施，2+3品牌战略的定位应该说是符合目前白水杜康企业的发展现状的。

　　如果说以前白水杜康试探着发展，而今则应该是找到了战略要素。白水杜康相对远离河南两家杜康企业，便于集中精力进行区域发展。可以说白水杜康只要体制合理，市场运营得当，未来10年内跨入我国白酒行业前列实现企业的既定战略目标并不是多困难的事。

　　这个商标就是3家杜康不断内战的根源，专家认为，只有将3家杜康统一，才能将杜康这个品牌的潜力完全发掘出来。

　　柳剑华，二级营销From EMKT.com.cn师，林学和企业管理双专业。营销策划两栖人，深圳市中企方略管理顾问有限公司讲师策划师。从事营销管理和营销策划工作10年，专注于快速消费品销售管理和营销策划研究工作，作风严谨、善于挖掘深层问题，对企业的战略、品牌管理、市场开发有着丰富的经验；先后成功为几十家企业、政府机构做营销培训和项目策划方案。在 《百世营销》《新食品》《中国酒报》<销售与管理>、《名酒营销》《华夏酒报》等相关营销杂志上发表营销论文百余篇,曾任河南奥克啤酒集团销售经理、金星集团上海啤酒公司营销经理，香港天浩圆酿造公司营销总监、山西百世伟业集团营销总监。 电邮：mail@szzqf.cn，电话：0755-86197601

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